咸宁天成财富中心三期珠宝城项目策划报告精要.pptVIP

1. 行业内定位：华中地区珠宝批发市场的中高端运营者。 1）定位依据： 咸宁地处华中腹地。是湖北省的南大门，与湖南、江西接壤，成为武汉、长沙、南昌金三角的中心城市。公路、铁 路、水路交通发达。区位优势明显，城市发展潜力大。 华中地区尚无一家集珠宝成品、半成品、原材料批发、零售、展示结合在一起的珠宝交易市场。市场上亟待一个具 有相当规模的能荟萃国际国内众多知名品牌的珠宝市场降生于中部地区。 中部地区经济的发展，为中部地区珠宝首饰业的发展奠定了坚实的基础，近年来，居民消费能力进一步提高。使得 整个中部地区居民均有了较强的珠宝首饰消费人群及消费能力。 咸宁作为旅游城市的定位，结合珠宝城的概念，对当地的旅游名片具备很大程度的推动，珠宝城项目与旅游产业的 结合，也能赢得政府的支持帮助。 2）业务结构：高端以零售为主，终端以批发为主。 2. 目标客户群： 1）高端客户群： 消费特点：单笔消费金额大、重复消费、购买目的送礼、消费。 目标客户群: 私营企业主、政府各部门、贵妇人、婚嫁年轻人。 招商对象：全国著名珠宝生产厂家、国外有意拓展中国市场的珠宝厂家、高端珠宝经销商。 2）中低端客户群： 市场特点：数量众多、对单价敏感度高。 目标客户群：低端珠宝专卖店，在中小珠宝市场开设珠宝柜台的个体经营者和周边的低端消费者。 招商对象：全国各中低端珠宝生产厂家、珠宝经销商本地及外地有意从事珠宝行业的个人。 3、商业定位： 1）项目推广名：天成国际珠宝城 2）形象定位：华中地区最具影响力、规模最大、品种最全的珠宝专业市场。 3）功能定位： A. 集珠宝的成品、半成品、原材料批发、零售、展示结合一体的鄂南乃至华中地区最具影响力的珠宝交易市场。 B. 中部地区珠宝性价比最高、最全的展销地。 C. 中国珠宝文化传播基地：珠宝星光大道、珠宝体验中心。 4、业态布局 1、珠宝城项目的定位，对整体项目的帮助： 1）珠宝市场因其行业的特殊性，能大大的提高整体项目的知名度。同时珠宝城相对高端的定位，更好的贴近了 天成高端大气上档次的品牌知名度。 2）珠宝市场的特殊吸引力，能为项目带来大量的人流。能大大的丰富整体项目的人流量。 3）项目招商运营的成功，能数倍的提高商业物业的价值。持续增长能力强大。同时能带动项目其他业态的招商 以及租金的整体上扬。 4）珠宝城项目如果能率先开展，作为地区的唯一性，以及消费者对珠宝的长期需求，这个项目将带来很长的可 持续发展性。 2、项目优势分析： 1）项目的体量在鄂南地区作为足够大的体量，形成品牌影响力。 2）项目设计中，对卖场的陈列及动线分布可以满足珠宝城项目的需求。 3）我们自身项目的定位中，有大型旅游商业综合体方向，加上室内外的大型游乐设施项目的进驻，以及其他主力店的 进驻，能带动珠宝城项目的发展。 4）我们在四楼拟建设为珠宝展厅，每年可举办春秋两季的珠宝交易会。 5）作为咸宁地区的龙头项目，在寻求政府支持方面能赢得很大的力度，从而在物流配套等方面完善，满足项目需求。 6）紧靠咸宁工业园区，对珠宝行业所需要的配套工业发展有很大的优势。 2、广州华林珠宝玉器批发城 会展经济 会展经济，指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业。 1、通过在广东深圳、汕头，浙江等南方主要的珠宝集散市场调研考察，我们拟在该地区设法与珠宝行业的龙 头企业或该行业的招商运营公司联合，通过委托他们招商，完成项目的招商主要工作。 2、通过在武汉、郑州、襄阳、南阳、十堰等地方的珠宝经营商户的洽谈，邀请华中地区的主要珠宝经营商及 原材料生产、供应商进驻，拓宽产品动线。 3、通过邀请东南亚、缅甸等地的珠宝经营商户进驻，提升该项目的影响力，从而形成国际性的交易中心概念 4、通过前期与珠宝厂家、经销商、珠宝市场管理人员、行业协会的人员的接洽。时机成熟后举办招商推介会 并邀请他们参加。以现场客户的签约仪式拉响项目整体招商的号角。扩大本项目在行业内的知名度。 5、建立专门的市场推广网站。同时加入相关的行业网站进行项目招商推广工作。 6、参加各地珠宝展览会获取商家资源同时结识相关行业协会。进行招商宣传及洽谈。 7、通过与成熟经验的珠宝展会经营单位的联合，举办珠宝交易行等形式，推动更多商家进驻。 8、通过团队的自主招商，补充客户资源。 重点依靠宣传单页、会议公关活动、人员拜访等推广渠道，向目标群体进行精准化信息传递，辅