华为组织结构与战略分析详解.pptVIP

华为目标、战略 和组织结构分析 一 二 三 组织结构 组织战略 匹配性 四 组织目标 组织目标 正式目标 经营 目标 正式目标 1 2 营销目标：?华为2015年及今后3-5年，复合增长率都将保持在10%以上，预计2015年收入达到511亿美元，2018年实现700亿美元的收益。成为整个ICT领域的领导者，而非仅仅聚焦在运营商业务。 市场目标：2019年终端业务收入目标达到500亿美金，华为进入全球手机品牌第一阵营，成为消费者所喜爱的品牌。 正式目标 3 4 财务资源目标：华为宣布服务预计收入104.9亿美金，占据运营商BG总收入的33%，未来三年，计划投资3.5亿美元发展咨询与系统集成服务方法与平台。 人力资源目标：采用Y型结构，按照惯例和专业两个发展方向明确员工的职位与职责，重视员工的道德教育和健康福利保障。 正式目标 5 6 产品与业务目标：?未来我们将以智能手机为中心，打造可穿戴、智能家居、应用云、数据云、自动驾驶等全场景的智能生活，统一用户体验。 创新与变革目标：确立ROADS之路，三大业务BG及集团管理流程等都必须快速转型以适应ROADS之路，华为的管理和内部流程也将围绕这个方向进行改革，并推出华为公有云服务。 组织结构 发展初期 初期 分析 发展现状 现状分析 公司发展初期 -- 直线职能型结构 研发部门 总经理 人力资源部 销售部门 车间主任 财务部门 质检科 技术科 生产科 分析 适应性 高端路由器在市场取得成功， 员工总数增加，产品领域扩张， 市场范围遍及全国各地。 优点 保证了企业管理体系的集中统一， 可以在各级行政负责人的领导下， 充分发挥各专业管理机构的作用。 缺点 职能部门之间的协作配合性较差， 职能部门的许多工作要直接 向上层领导报告请示才能处理， 一方面加重上层领导的工作负担； 另一方面也造成办事效率低。 公司现今结构 -- 矩阵式 股东会 监事会 董事会 审计委员会 战略与发展委员会 财经委员会 人力资源委员会 运营商网络 企业业务 消费者业务 分析 横向 纵向 按照业务专业化原则设立的三大 业务运营中心，设置经营管理团队， 按照对应客户需求的规律 确定目标、考核与管理运作机制。 优点 更快感知各种环境因素变化， 能及时对外界环境的变化做出反应。 横向的区域组织向一线转移， 有利于加强对当地市场的组织和管理 根据不同客户对业务部门进行细分， 具有强烈的市场导向意识。 按照职能专业化原则设立的区域组织， 为业务单位提供支持服务和监管， 使各业务运营中心在区域平台上 以客户为中心开展各自的经动。 组织战略 总体战略 公司 战略 职能战略 其他战略 总体战略--以客户为主 丰富人们的沟通和生活 改善客户收益 提升宽带竞争力 降低客户TCO 电信网络： 全IP融合 业务支持 敏捷 全球服务： 协同 快速 专业 终端： 伙伴 定制 价值 基于客户需求持续创新，合作共赢 公司战略 全球战略 在不同国家市场标准化产品，定竞争战略：： 跨国战略 有针对性的市场开发： 区域培训中心，培养本土化人才 设立研究所，产品本土化 规模经济效应 经验曲线效应 转变原因： 对本地市场缺乏辨别力，各个国家市场反应迟钝，可能忽略当地市场的发展机遇。 1.由全球战略向跨国 公司战略 1 2 3 研发战略 管理战略 生产运营战略 2.成本领先战略和差异化战略 成本领先战略： 公司战略 1 2 3 电信运营商对系统可靠性要求高，组建快速反应紧急服务队伍。 在全球建立了29 所培训中心提供量身定制的培训服务。 760 多名项目管理精英团队提供端到端服务。 2.成本领先战略和差异化战略 成本领先战略： 研发 战略 管理 战略 国内，利用原料、工人价格低的优势， 找到满足技术、工艺要求而价格较低的供应商； 国外，利用发展中国家低廉劳动力。 以市场为导向，购买核心技术， 根据客户需求进行改进，降低了基础研发环节投入。 重新调整组织结构， 将中国作为一个业务区进行管理。 职能战略 生产 运营 战略 其他战略 客户战略 创新战略 技术战略 融资战略 不卖最贵，只卖最好、客户需要什么就做为客户融资、迅速回应客户需求。 创新反幼稚、研发体系改革、从追随到创新扭转开发观念上的错误、站在巨人的肩膀上内部共享资源的创新、专利交叉、 直接购买技术、合作开发。 持之以恒的战略研发投入，要走技术独立的路，反驳“唯技术论”。 融资渠道、内部职工银行、砍掉非强项业务、不差钱，不上市。 未来五年战略 1.立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展。 2.通过兼并收购，调整产业结构、突破贸易壁垒。 4.加强在研发