嘉信国际开盘前推广策略精要.pptVIP

开盘前后推广策略 庆阳嘉鑫国际建材城 第一部分：项目定位——找出市场的空白点 第二部分：项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 第三部分：营销推广策略——创造并推高项目价值 第四部分：推广方式建议 目录： 第一部分 项目定位——找出市场的空白点 市场定位+消费者心理定位 及具潜力的商业地产 项目定位： 有资本追求财富的一群 市场定位 消费者定位 项目定位归结 嘉鑫国际建材城·庆阳唯一一站式大型建材家居广场 核心价值提炼 1、让社会了解嘉鑫国际建材城的社会经济价值。 2、全产业链专业卖场的优势和广阔前景。 领跑行业——软硬件 重重保障——抗风险 相对优势 推广目标 将嘉鑫国际建材城从单纯的建材卖场升华为品牌建材行业的身份 对于外部风险具有极高抵抗力的 保障性特征 核心价值 核心问题 第二部分 项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 项目SWOT分析 1.1优势分析（S） 投资门槛较低优势 交通优势 项目规模优势 地理位置优势 1.2劣势分析（W） 地理位置较为偏远 宣传力度不够 当前周边商业气氛较淡 1.3机会分析（O） 政府支持 专业建材市场需求大 1.4威胁分析（T） 商业项目局部有泡沫 竞争对手的存在…… 优劣势总结： SWOT分析得出的启示 本案关键点在于项目的招商与销售，同时在推广过程中，尽可能多的淡化劣势；因此，本案的操作应该从尽量规避本案的劣势，避免威胁为主，而以发挥优势，抓住机会为辅。 相应的策略 规避劣势 用针对客户特别是大户的优惠的政策快速形成整合成功的事实。让项目快速升值，加大宣传推广力度。 发挥优势 抓住项目机会点，切入市场。 整合周边产业优势，明确市场定位。 我们深知，我们创造的是投资者欲望的依归， 但如何让投资者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广—— 第三部分 营销推广策略：创造并推高项目价值 1.1 广告所承载的四大功能 促销 信息 说服 定位 1.2 广告的传播心理学 编码 成码 解码 倾向性解读 协商性解读 对抗性解读 2 人接触媒体周期 信息 时间 一天中人的媒体接触具规律性和周 期性，6：00-8：00之间阶段性明显， 各阶段媒体接触方式相对单一；18： 00之后区域多元化，收各种媒体的交 叉影响，具有强烈的个性选择倾向。 6：00 开始收听广播 7：30-9：30 广播黄金时间 11：00-13：00 看当天的报纸 16：00-19：00 广播黄金时间 19：00-23：00 上网、看杂 志、晚报等 23：00-0：30 收听夜间广播节目 18：00 开始收看电视 18：30-21：30 电视黄金时间 21：30-23：00 电视第二黄金时间 3. 房地产广告特质 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场； 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户 的想象； 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时 间较充分，广告必须创造短期集中效应； 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创 造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行细致 入微的划分和推广。 4 广告销售周期策略 销售阶段 投资策略 运用媒体 销售准备期 广告投放策略 项目强销期 销售持续期 销售结案期 广告导入期 侧重项目知名度扩大 着重项目卖点的建立 在市场形成一个固定 而清新的概念 传播新项目入市讯息 选择传播面广的媒体 广告频率和力度小 广告猛攻期 广告频率和媒体选择 大幅度增加 以鲜明形象和强烈广 告攻势撼动市场，吸 引客户到来 广告意图是全面体现 项目优势 广告形式上进行创意 和突破 广告巩固期 新增客户维持在一个 相对平衡的曲线上 广告相对降温，保持 一定稳定的频率 达到现阶段销售目的 并为第二次强销期作 准备 推广项目实体形象 广告消退期 以优惠促销为主 告知项目剩余单位 广告创意无需太多变 化 广告频率减弱，直至 停止 报纸 广播 广播 电视 报纸 户外 DM 展销会等 报纸 广播 户外 报纸 广播 5 纸质媒体 报纸 杂志 刊中刊 DM 航空杂志 会员刊物 免费报纸 … 便于携带 便于集中 材质具亲近感 阅读不受时间影响 非强制性 … … 特点 传播体系 6 户外媒体 霓虹灯 灯箱 公交 楼体画面 项目围挡 … 接触频率高 区域选择性强 传真度高 购买费用较低 强迫诉求性质 … … 特点 立柱 传播体系 7 电子媒体 广播 互联网 楼