自考国际商务谈判真题及答案2010-2016.doc

全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 (本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分1．价值型谈判也叫（ ） A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ） A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ ） A．3B．4C．13D．4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ ） A．经济性信息B．自然环境信息C．社会环境信息 D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（ ） A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ ） A．注重立场B．对事不对人C．尽可能让步D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人 8．国际（ ） A．政治风险B．市场风险C．自然风险D．沟通风险 9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准的是（ ） A．平等互利B．灵活机动C．友好协商D．依法办事 1．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（ ） A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》 C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 ．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ ） A．软弱型模式B．进取型模式C．合作型模式D．强有力型模式 ．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言 13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ ） A．3.3％以下 B．3.3％～8.3％ C．8.3％～13.3％ D．13.3％以上 14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ ） A．豪放热心 B．浪漫随意 C．求成心切 D．效率较高 15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） A．最实际需求目标可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ ） A．准备阶段 B．开局阶段 C．签约阶段 D．正式谈判阶段 17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ ） A．成文法 B．法典化 C．逻辑性 D．判例性 18．以下有关谈（ ） A．根据谈判对象确定组织规模 B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C．谈判人员应层次分明、分工明确 D．谈判人员不应赋予法人代表资格 19．你看给我方的折扣定为3％是否妥当?这种发问方式属于（ ） A．澄清式B．探索式C．协商式D．诱导式 2．出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ ） A．纯风险B．投机风险C．汇率风险D．市场风险 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分21．下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ） A．政治事务B．法律制度C．国别政策D．社会交往与个人行为E．节假日与工作时间 22．在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ ） A．谈判目标B．谈判计划C．谈判进度D．谈判人员E．谈判时间 23．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ ） A．善变B．友好而坦诚C．交易条件比较苛刻D．关系网广泛而且坚固E．喜欢谈与吃有关的生意 24．制定谈判方案的基本要求包括（ ） A．具体B．全面C．灵活D．简明E．扼要 25．在商务谈判中，迂回题的方法包括（ ） A．从自谦题B．从题外话题C．从天气状况题D．从介绍己方谈判人员题E．从介绍己方经营状况题 (本大题共4小题，每小题3分，共l2分) 26立场型谈判 27．最优期望目标 28．仲裁协议 29．合同风险 四、简答题(本大题共5小题每小题6分，共30分) 30．国际商务谈判的特殊性有哪些? 31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。 32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。 33．简述商务谈