自考国际商务谈判真题及答案2010-2016.doc

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全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码:00186 (本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分1.价值型谈判也叫( ) A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判 2.商务谈判中数量最多的一种谈判是( ) A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判 3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是( ) A.3B.4C.13D.4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是( ) A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息 D.消费心理信息 5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括( ) A.力求尽快达成协议B.争取最后的利益收获 C.力争获得更多的让步D.保证已取得的利益不丧失 6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是( ) A.注重立场B.对事不对人C.尽可能让步D.不让对方获益 7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是( ) A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人 8.国际( ) A.政治风险B.市场风险C.自然风险D.沟通风险 9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准的是( ) A.平等互利B.灵活机动C.友好协商D.依法办事 1.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是( ) A.马什所著的《谈判的艺术》B.马什所著的《合同谈判手册》 C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》 .谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于( ) A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式 .以下各项中,不属于报价时必须遵循的原则的是( ) A.不问不答B.有问必答C.能言不书D.能书不言 13.一般来说,谈判人员在开始时精力充沛,其持续时间约占整个谈判时间的( ) A.3.3%以下 B.3.3%~8.3% C.8.3%~13.3% D.13.3%以上 14.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是( ) A.豪放热心 B.浪漫随意 C.求成心切 D.效率较高 15.商务谈判的四种目标之间的关系是( ) A.最实际需求目标可接受目标≥最低目标 B.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C.最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D.最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的( ) A.准备阶段 B.开局阶段 C.签约阶段 D.正式谈判阶段 17.与大陆法相比,英美法的特点是强调( ) A.成文法 B.法典化 C.逻辑性 D.判例性 18.以下有关谈( ) A.根据谈判对象确定组织规模 B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则 C.谈判人员应层次分明、分工明确 D.谈判人员不应赋予法人代表资格 19.你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这种发问方式属于( ) A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式 2.出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于( ) A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险 (本大题共5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分21.下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有( ) A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间 22.在开局阶段,谈判人员切忌离题太远,应尽量将话题集中于( ) A.谈判目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员E.谈判时间 23.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( ) A.善变B.友好而坦诚C.交易条件比较苛刻D.关系网广泛而且坚固E.喜欢谈与吃有关的生意 24.制定谈判方案的基本要求包括( ) A.具体B.全面C.灵活D.简明E.扼要 25.在商务谈判中,迂回题的方法包括( ) A.从自谦题B.从题外话题C.从天气状况题D.从介绍己方谈判人员题E.从介绍己方经营状况题 (本大题共4小题,每小题3分,共l2分) 26立场型谈判 27.最优期望目标 28.仲裁协议 29.合同风险 四、简答题(本大题共5小题每小题6分,共30分) 30.国际商务谈判的特殊性有哪些? 31.简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。 32.简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。 33.简述商务谈

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