母婴店实战实务手册解读.ppt

前言与序曲：婴童行业的发展趋势 行业逐渐进入资本运作高峰期，中小门店竞争环境 更加恶劣；零售市场的兼并收购行为急剧增加。 即将与您分享的课程是《婴童店经营管理与盈利模式》之第一部分：婴童服饰完美陈列技巧 掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果 即将与您分享的课程是《婴童店经营管理与盈利模式》之第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招 婴童装是重点经营品类，应重点培训，单设考核与提成专案 ——“婴装是宝宝的第二皮肤” 皮肤是人体最大的器官 重量：占体重的16% 面积：成人 1.5 – 2 m2 新生儿 0.21—0.24 m2 厚度：约 0.5 - 4.0 mm （不包 括皮下组织） 婴童较成人薄 皮肤的作用 屏障作用 吸收作用 体温调节作用 分泌和排泄作用 感觉作用 免疫功能 婴儿与成人的皮肤比较 婴儿与成人的皮肤比较 婴儿与成人的皮肤比较 在出生时的PH值接近中性 PH = 7 随着年龄的增长，PH值越来越显酸性 PH = 5.5 – 7.0 新生儿比成人的PH值高 婴儿与成人的皮肤比较 比率：皮肤表皮的面积 / 体重 1.7平方米 / 70公斤=0.024成人 0.24平方米 / 3.5公斤=0.069婴儿 新生儿是成人的三倍 导购要点：对于同样量的