名烟名酒店渠道操作模式研究解读.pptVIP

* * * * 本案架构 名烟名酒店的盈利模式特点 名烟名酒店的区域分布特点 名烟名酒店操作的厂商合作模式 名烟名酒店的产品、价格设置及分级管理 名烟名酒店操作的组织设置 名烟名酒店的广告促销资源投放管理 名烟名酒店开展团购支持的管理 名烟名酒店客情关系管理 名烟名酒店操作4大误区 名烟名酒店操作4大误区： 误区一： 寄希望于陈列可以根本的改善产品在烟酒店的销售，或者将陈列作为产品培育的核心手段。 高价位产品的动销关键是公关（或酒店）培育和较高的零售利润。 如果仅有陈列，而没有高单品利润，店方会乐于享受陈列费，而没有逐瓶动销的推动力。 即使没有陈列，只要有极高的单品利润，店方也会强力推荐。 误区二： 烟酒店导入产品少、价位单一。 烟酒店与酒店的消费环境是截然不同的，烟酒店是开放的购物环境，基本上不具有拦截性。 所以对于新进品牌，价位、系列、概念的选择性要强，要用“产品群”拦截消费者。 只有较为丰富的产品群，配合适宜的利润推动，才能增加烟酒店在进行“套餐式”团购销售时被选中的机会，从而增加产品的渗透性。 名烟名酒店操作4大误区： 误区三： 没有主导产品的拉动或强力的品牌支撑，而寄希望于单纯的高利润驱动。 没有强势主导产品的拉动或强势品牌背书，烟酒店的推荐成功率大大降低。 名烟名酒店操作4大误区： 误区四： 产品推广期，没有构建独特、差异化的产品概念和产品故事，或没有对烟酒店方进