如何建立高效能团队精要.pptVIP

——主讲：陈俊华 2013.4.10 什么是团队？ 团队是一群有着共同的愿景和成长目标，有互补的技能并愿意承担责任和一起行动的人们 一、共同的愿景 二、有效的评估 三、计划与策略 四、深具影响力的领袖 五、走动式管理 六、良好的沟通 七、检讨与修正 八、持续学习，永葆青春 如何建立高效能团队 一、共同的愿景 建立完美事业，拥有完美人生 定 位:用20年时间打造年销售300亿的商业团队! 建设好“金钻湾”,成为全世界最好的直销团队! 十六字真经： 领导有梦 骨干有心 基层有力 大家有利 如何建立高效能团队 二、有效地评估 知己者明、知人者智, 知彼知己、百战不殆. 团队的发展规律 绩效期 信任/协作 规范期 责任/标准 风暴期 冲突/分歧 形成期 相互礼让/依赖 如何建立高效能团队 二、有效地评估 领导者绩效阶梯 听从指挥 无动于衷 消极抵触 冲突对抗 积极配合 承诺献身 如何建立高效能团队 二、有效地评估 组织结构图 日三省吾身,经常评估团队的状态. 成功方程式: 1 + X = 6 则X =5 现在+资源=未来 资源 =? 如何建立高效能团队 三、策略与计划 行为模式 关系行为 支持度 规范 绩效 风暴 形成 命 令 任务行为 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 A、形成期 目标：立即掌握团队，快速进入状况，降低 不稳定因素，确保工作的进行 领导者角色：专业指导/军官 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 A、形成期 工作重点： 1、明确清晰告知任务目标 2、提供完美事业运作的规范和流程 3、明确业务角色 4、针对目标提供资讯，援助，解答和指导 5、发现发展业务员个人特色 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 B、风暴期 目标：建立愿景，形成自主化团队，调 和差异，运用创造力 领导者角色：老师/媒婆 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 B、风暴期 工作重点： 1、良好的情绪管理EQ 2、居中调解 3、更进一步阐释问题 4、效果导向 5、参与协商 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 C、规范期 目标：挑选核心成员，培养他们的能力，建 立更广泛的授权与更清晰的责权划分 领导者角色：伙伴/教练 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 C、规范期 工作重点： 1、把短期的目标直接授权（适当） 2、定期检查并维持必要的监督 3、加强共同行为规范与标准 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 D、绩效期 目标：保持成长的动力避免老化 领导者角色：向导/观察员 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 D、绩效期 工作重点： 1、充分授权 2、运用系统思考，综观全局 3、不断赋予挑战，保持危机感 4、允许团队达成自定目标 5、持续学习，不断成长 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标、角色以及工作重点 E、死亡期 目标：重建或放弃 领导者角色：医生/培训导师 如何建立高效能团队 三、策略与计划 不同时期的目标 ，角色以及工作重点 E、死亡期 工作重点： 1、检查/揭短管理 2、诊断团队的智障 3、开处方并对症下药，善于讲故事 4、教育培训与激励 5、关爱与支持 、 如何建立高效能团队 四、深具影响力的领袖 言行一致 以身作则 使命感 目光远大 心胸 格局 领导者建立团队的步骤 ： 描绘愿景 放下身段 授与权力与责任 鼓励尝试并容忍错误 如何建立高效能团队 领导者建立团队的步骤 ： 5。参与但领导于无形 6。接纳多样性并吸引具互补技巧的人 7。启发并激励每个团队成员 如何建立高效能团队 如何建立高效能团队 五、走动式管理 培洛的午餐 了解需求 掌握趋势 增强凝聚力 发现未来的领袖 快速解决问题 如何建立高效能团队 五、走动式管理 走动走动 走多了就动 每天去两个地方: 家庭聚会、ABC、会场 如何建立高效能团队 五、走动式管理 业务员管理： 找对人 多做私下的沟通 了解伙伴的想法 管理五大心态 培训业务员的能力 帮助业务员实现梦想 如何建立高效能团队 六、良好的沟通 团队的品质决定于沟通的品