旅游商品定价与购物者心理祥解.pptVIP

旅游商品定价与旅游者购物心理 旅游商品定价策略 （一）旅游商品定价目标：所谓定价目标是指旅游商品的价值在实现以后应达到的企业目标。定价标规定了旅游企业定价目的与水平。 （二）旅游商品价格策略：价格策略是旅游企业进行价格决策的指导思想或定价准则，又是价格竞争的方式。价格策略为企业实现目标提供了手段，不同的价格目标决定了要采用不同的策略。 旅游商品定价策略 一、旅游商品定价目标 利润导向定价目标 营业额导向定价 以适应竞争为定价目标 二、旅游商品价格策略 取脂定价策略 厚利限销定价策略 渗透定价策略 折扣定价策略 心理价格策略 一、旅游商品定价目标 利润导向定价目标 含义：利润导向定价目标，是以追求利润为主要目标和依据，进而确定价格，这样的定价目标主要有三种。 1、追求预期收益率目标。以预期收益率为定价就是企业把它的预期收益水平规定为一定的投资益率，或销售额的一定百分比收益，或者一定数额的利润。 2、追求最大利润目标。以最大利润为定价目标，指的是旅游企业希望通过高价以获取大利润或投资收益。 3、追求适当利润目标。有的旅游企业为了保全自己，避免风险或限于力量不足、满足于有适当利润就行的定价目标。这是旅游企业对销售量的变化、投资要求、市场可接受程度、企业实力等因素综合考虑后而选择的定价目标。 营业额导向目标 含义：营业额导向定价目标的重点