【微博的与电商】电商企业分享方案.ppt

为什么传统的广告已经不能帮助电商解决所有问题 在网际流动的浮标式传播媒介 优衣库的案例带给我们的启示并不在于新技术的应用，而在于媒介传播中由单一固定的媒介变成用户自订制的媒介，随着用户兴趣圈子进行多点传递。在这个模型下，媒介是分散的流体而不是单一存在于某个媒体 当传播媒介由固态变成流体…… 博客 个人空间 BBS 信息留言板社区 百科 资料互动编辑社区 IM 即时通讯社区和群组 相册 图片分享社区 播客 视频分享社区 在线 视频社区 视频互动社区、视频聊天室 SNS 社会性网络服务 人际关系就是一切 * 社区和电子商务的占有率呈上升趋势 社区交友 注：社区交友包括：社交网络、微博、社区、博客、婚礼交友等 ；电子商务包括：C2C、B2C、团购；在线视频包括：网站中的在线视频+软件中的网络电视；在线游戏包括：网站中的游戏服务+软件中的网络游戏和休闲游戏。 5 数据来源：艾瑞咨询，IUT 新浪微博和网购人群的重合度高，是高价值的网购推广平台。以淘宝为例，新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%，即新浪微博用户中，45%的人在同一周内还访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博。 数据来源：艾瑞IUT，周覆盖区间2011年3月21日-27日 22% 45% 55% 78% 重合用户 微博用户和网购人群的重合度高 微博用户和网购人群的重合度高 数据来源：MB-微博推广效果评估前测报告，2011.4 最近调研数据也呈现同样的结论： 新浪微博用户中，近六成表示过去一周从事过网络购物行为，近三成表示一周访问过淘宝网 这两个比例均高于网民整体，以及腾讯微博用户 关注熟人,朋友的动态 了解最新资讯 打发闲暇时间 是新事物,想了解一下微博 随时分享资讯 关注名人,明星动态 与他人共同讨论热点话题 随时表达自己观点 获得对自己工作有价值信息和资料 被他人关注 了解商品\服务供应信息 和自己感兴趣的企业互动 认识陌生人,扩大交友圈 * 新浪微博 腾讯微博 Base: 最常使用该微博的 人 293 314 超过四成的新浪微博用户，有意识的将了解商品信息作为使用微博的主动诉求； A18请问根据您目前使用微博的情况，您上微博的主要目的是什么呢？ 不同微博用户登陆微博的主要目的 获取商品信息是微博用户的使用目的之一 体育 15% 媒体 34% IT 11% 金融 9% 娱乐 31% 70000>名人官方微博 10000 > 企业官方微博 1700 > 媒体官方微博 800 > 各类组织官方微博 500 > 政府官方微博 微博与电商 售前 售后 广告 服务 传播 消费 商品 软决策 分享 传播 什么决定了用户在某个网站 购买某件商品？ 用户的购买体验如何， 他分享的是正面信息还是不利的引导 微CRM 电商微营销 引导更多用户向其社会关系分享优质的商业信息 3月8日凌晨，“淘宝全球购”与“淘宝促销汇”官方微博联合发布信息宣布代购活动开始。让人意外的是，一个普普通通的代购最后演变成了”疯抢”!到零点6分，仅仅6分钟的时间，售出数量已经超过1000双。提供这款商品的商家更是措手不及，一大早起来就手忙脚乱增加备货。截止到3月8日中午12点，该款鞋子已经售出2514双，平均每分钟售出3.5双！　　 u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u 观察与实践-微品牌影响力 官网 会员 会员 15天 8万会员参与活动 90%微博用户 7万粉丝增长 700万品牌曝光 粉丝数48959位 微博2684条 万达电影生活官方微博开通不到一年的时间， 粉丝已达到近5万人，相关话题搜索近43万条！ 微博相关搜索结果425401条 所有地方性院线机构同时开通了官方微博，形成了从中央到地方似 的全面信息覆盖！同时开通集体微博，微博中罗列了所有万达院线 微博，使网友更轻易地找到所属地区与所需信息 原文转发583 原文评论96 官方微博开通了相关话题与定期的活动，使网友产生了良好口碑 舆论；据统计，有1/10的院线收入产生于新浪微博活动宣传。 60家万达广场开设微博，旗下商户微博等，联合已开设的影城微博等，各机构微博基于自身服务特色发布不同主题的微博，形成全国范围内的品牌信息覆盖！ 1、企业自有人群 2、企业有产品/品牌 生产力 消费力 4、产品/品牌要推广 媒介力 影响力 5、产品/品牌有受众 企业围脖+员工微博+团队微博+高管微博 3、产品/品牌有用户 企业产业链、生产链 企业微博市场/营销 业务与微博融合 聚合力 TO DO LIST 1、开设企业微博矩阵，建立信息节点 2、部署分享按钮和账号连接，方便用户分享信息 3、结合业务，引导用户创造优质内容 4、结合服务，塑造核心用户群体（发言人） * * 微博目前的状态 公测