新亚洲体育城期推广策略要点.pptVIP

新亚洲体育城7期星宇园2011推广策略 xsf 再严厉的地产政策，再不利的市场环境。 新亚洲体育城是一个城市复合大盘，是一个开发7年的成熟城市大盘。 城市复合大盘，在不利的外界市场环境下，才真正发挥它的市场抗风险能力和赢利能力。 没有那个楼盘能与之相比。 用好大盘的资源，发挥大盘的优势。让大盘资源得到最大化利用，方可实现营销目标。 SWOT分析 优势 1、项目知名，开发商知名，品牌力强 2、项目成熟，配套成熟 3、5-6期交房，建筑品质市场认可 4、7期的景观明显优于5-6期 5、片区大规模的准现房。片区价格优势。 劣势： 1、面积大，均是109以上，总价80万起。 2、除了用景观和环境制造差距外，产品所匹配的客户群比较相似。此群体既是购买力强的，也是对品质要求最高的。 3、缺位中低小户型，无形中锁定客群市场的范围需要扩大。 机会： 1、刚需群体巨大，换房群体有一定比重。 2、地铁开通在即，价值越来越明显。 3、沃尔玛即将开业，生活更方便。 4、前期有一定的蓄卡客户。 问题： 1、政策影响是共同的，一一采应对措施。 2、住宅产品均为大户，户型配比单一，给市场选择空间小。 3、户型中规中矩，没有亮点。 1、单价在市场上非常有吸引力，尤其片区，但是因大户型单一的配比有所削弱，造成总价80万起，首付和月供2项指标，就需要家庭月收入至少不低于10000元。客群范围相对要扩大，