销售管理课程大纲.docVIP

湖北水利水电职业技术学院 课程教学大纲 课程编号: 课程名称: 销售管理 开课系部: 商贸管理系 制订(修订)人: 陈中利 教研室主任: 系 主 任: 教 务 处: 2013年 2月 20日制(修)订 湖北水利水电职业技术学院 《销售管理》课程教学大纲 课程简介：（200-300字简明扼要） 《》属专业学生的课程，也是该专业的主要课程之一管理专业开设了《》（必修课），，结合的特性和发展趋势，利用的相关案例进行具体的操作分析，使学生能熟练地掌握的一些基本技巧与方法，以能力。 学完本课程后，应达到下列基本要求： 1、理解销售管理的基本内容 2、具有销售管理的基本思路 3、可以进行简单的团队管理 二、教学内容和要求 （一）第一单元 1、教学内容和教学要求 教学内容： 销售团队人事管理 首先介绍了销售组织的设计、销售人员的招聘与选拔，其次介绍销售人员的培训及销售人员的日常行为管理，最后介绍了销售人员的绩效考核，薪酬设计方案和团队激励的办法。 教学要求： 能良好的调整好状态过度到本课程中来。 了解就业市场，对今后的自我营销有一个基本的定位。 对本课程有基本把握。 掌握销售组织人事管理的概念及内涵。 具有一定的销售人