金融展业方法祥解.ppt

常 见 营 销 方 法 展业方式 一、网络方式 1. 网络宣传,做主页和平台发帖（新浪微博、空间、朋友圈） 2. 本地信息等网络平台的信息宣传发布（58同城、三峡热线、 理财贴吧） 3. 在网站(如余额宝，东方财富等)上寻找有需求的客户 4. 群发邮件宣传 5. 在各行业群等网络联络方式里宣传 6. 网络老乡群和老乡聚会，股票基金群 7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传 8. 跟帖：制作自己的个性签名（证券股票基金） 二、广告宣传 1.在小区显眼位置拉横幅 2.小区宣传栏广告 3.小区设置咨询点（摆台） 4.各住宅区门缝插置宣传单页 5.居民小区的报箱内投放宣传单页 6.乘坐出租车时放置宣传单页 7.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传 8.与汔车美容店合作，搭条幅单页 9.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传 10.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传 11.在餐厅，酒店，放置名片 12.在单位楼外挂置喷绘广告 13..短信群发 14.各场地贴单中高端的理发店做一下广告 15.过节在各种福字类产品上做广告(对联) 16.公共厕所里制作公益小广告 17.报亭做一下小广告 18.彩票站可以做一下小广告 三、交际圈拓展 1. 回访维护老客户 2.与银行工作人员打好关系 3.客户朋友转介绍 4.找做生意的朋友介绍客户 5.保险人员证券人员资源介绍 6.投资类销售人员转介绍（贵金属、期货等） 7.可以让客户提供一下他们公司的通讯录 8.理财公司里的人员如果熟悉了可以资源共享 9.证券金融圈里资源共享 10.制作名片的店里要一下留底的名片 11.与各公司财务沟通宣传 四、电销（黄金时间段上午10：00-11：30；下午15：00-17：30） 1.通过理财公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销2.在本地网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销（朋友圈各种代理） 3.可以从高档小区物业搞一些业主名单电销 4.健身房的会员名单电销 5.招聘的广告上的电话可以当成电销名单 6.教育培训机构的优质人员名单电销 7.装饰城找客户名单电销 8.证券、基金、保险、投资公司名单电销 五、陌拜 1.多做自我推荐，现有资源的发掘 2.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访 4.高档小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传 5.要求自己每天跟陌生人交谈 6.扫批发市场 7.扫工业园 8.扫商铺（找对方有耐心的时候如阴天下雨） 9.扫镇上的加工厂 10.汽车站周围展业 11.对车友会进行宣传 12.公司酒会及各种宴会类宣传展示 13.各缴费点陌拜 六、派单 1.中午时间到写字楼进行宣传派单 2.放学时间到学校 3.早晚上班公车站、地铁站 4.到医院门口 5.到国营单位工厂门口 6.到银行、证券中心、投资公司 7.二手车市场 8.工商局审批服务大厅 10.车展等各类会展中心 11.元宵会、展会 12.新开的楼盘小区拉横幅 13.机场大巴，咖啡厅，大型饭店 14.百货商店 15.加气站、加油站 途 径 归 类 推 荐 介 绍 法 满 意 客 户 介 绍 法 有 力 人 士 推 荐 法 老太太买枣子?　　 破 冰 装 备 —四 大 开 场 白 备 受 客 户 欢 迎 商 谈 话 题 排 行 吸 引 客 户 聆 听 的 方 法 开 发 阶 段 售 后 服 务 * 方 法 网络营销 电话营销 登门拜访 特定区域展业 渠道营销 会议营销 19.制作一些公共场所的警示牌 20.制作出租车上的名片盒 21.把鼠标垫做成广告放在网吧里 22.利用各类资源做广告宣传，例如小超 市小卖铺挂置广告牌 23打火机、汽车大巴的座位套上做广告 24.在小摩的的车身上面打广告 25.一些休闲场所做一些广告牌 26.在超市前摆放易拉宝 27.中介门口立体广告宣传 28.车体广告 29.交朋结友，婚宴派单 30.去流动量大的地方插车 31.报纸等媒体类广告宣传（注意质量） 32.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页） 33.制作礼品袋购物袋 经由他人协助的“推荐介绍法” 透过自己寻找“陌生开拓法” 途 径 归 类 有影响力人士介绍 无限连锁介绍 A 敢开口向客户要求介绍潜在客户，不怕被拒绝 B 让每位客户为你提供两个名单 C 直接请推荐者为你写推荐函或电话给被推荐者 D 告诉推荐者当你联络被推荐者时，会提到推荐者名字 E 随时报告给推荐者你跟被推荐者之间的进展 为你写推荐信 在你的名片上签名， 同时写下准客户姓名 寻找准客户方法中，最可靠的方法是运用介绍系统 寻找 客户群体 初步 接触 建立 关系 售后 服务 促成 谈判 探索 需求 方案 推荐 销 售 步 骤 在一条卖水果的街上，有三家水果店同时卖枣子。　　一天早上，一个老太太提个篮子走进了第一家水果