5合同、订单跟单解析.pptVIP

第一节 合同、订单的形式 一、合同 1、合同类型 销货合同（sales contract) 购货合同(purchase contract) 2、合同内容 首部 主体 尾部 二、确认书 合同的简化形式，成交额不大 售货确认书和购货确认书 三、协议书 在法律上是“合同”的同义词 初步协议≈原则性协议(不属于正式有效的合同） This agreement is of preliminary nature, a formal contract will be signed after further negotiation. 四、备忘录 书面合同之一，很少用 理解/谅解备忘录，法律上不具备约束力 五、意向书 意向书≈意愿的表示 不是法律文件，不具备约束力 六、订单和委托订购单 订单：实际买方货物订购单 委托订购单：代理商代客购买货物的订购单 此类订单因很难单独确定是发盘还是发盘邀请，应尽快作出回应，以免引发纠纷。 第二节 审查合同、订单 一、审查货物名称 货物名称=品名 二、审查货物质量要求 质量表示方法： 凭规格 凭等级 凭标准 凭牌号或商标 凭产地名称 凭说明书和图样 用样品表示（凭样买卖） 三、审查货物数量 审查计量单位 审查重量的计算 1、毛重 2、净重 3、审查约数 四、审查货物价格 价格是否合理 固定价格或非固定价