第八章网络营销渠道摘要.pptVIP

第八章 网络营销渠道 第一节 网络渠道概述 一、网络渠道的含义 网络渠道是指借助于因特网，将产品从生产者向消费者处转移的通道。 二、网络渠道的功能 订货系统 结算系统 配送系统 三、电子商务与网络渠道 电子商务与网络渠道是两个相互联系又有区别的概念。 电子商务（Electronic Commerce)是指通过电子化手段来完成的交易活动及其业务流程。 电子商务按照交易对象来划分，可以分为以下三类： 企业间的电子商务（Business to Business，B2B） 企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，B2C） 消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer，C2C)。 第二节网络渠道结构和特点 一、网络渠道的结构 二、网络渠道的特点 1、网络技术的应用 2、渠道的扁平化 3、分销渠道的虚拟化 4、空间和时间的延伸 5、整合性强 6、数字产品渠道的革新 三、应用网络营销渠道的模式 第三节 网络渠道的形式 一、网络直销 网络直销目前通常的做法有两种： 一种做法是企业在互联网上建立自己的网站，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务； 另一种做法是企业委托信息服务商在其网点发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品。 1、网络直销的必要性和优势 （1）网络直销渠道大幅度