第六章33市场细分摘要.pptVIP

一、市场定位的涵义： 根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的鲜明个性或形象并生动形象地传递给目标顾客，使产品在市场上占有一定的优势。 二、市场定位的作用和意义 1、有利于建立企业及产品的市场特色 2、有利于企业制定有针对性的市场营销组合策略 星巴克的咖啡真的那么好喝吗？ 哈根达斯的冰激凌真的那么好吃吗？ 1、确认本企业的竞争优势。 2、准确地选择相对竞争优势。 3、显示独特的竞争优势。 （一）、初次定位与重新定位 1、以属性定位 2、以用途或利益定位 3、以使用者定位 4、以竞争者定位 5、以产品种类定位 6、质量-价格定位 7、以情感定位 （二）、重新定位 重新定位是由于市场环境发生变化，市场营销战略进行调整，企业有必要进行重新定位。 (一)对峙定位 百事可乐和可口可乐 (二)回避定位 伊利雪糕 * 宝洁公司的市场细分 宝洁公司生产11种品牌洗衣粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡；3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的除臭剂、食用油、一次性尿布。同一个品牌产品有不同规格的包装和配方。 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢？ 不同的人们对他们购买的产品有