第十二章国际贸易方式摘要.pptVIP

第十二章 国际贸易方式 (一)经销的概念和特点 概念：经销是指出口商(即供货方，Supplier)与进口商(即经销方Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。 特点：经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。 类型：根据经销商所享有的权限，可以将经销方式分为总经销、独家经销、特约经销和一般经销四种类型。 经销协议是出口供货商和进口经销商为明确经销业务下彼此之间的买卖关系、双方各自的权利与义务所签订的一种法律契约。 在涉及特许经营的协议中一般应对以下内容作出规定： ⒈ 商品的种类； ⒉ 地区的范围； ⒊ 经销数量或金额； ⒋ 经销期限； ⒌ 经销商品的作价； ⒍ 经销商的义务。 除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。 （一）代理的含义和性质 国际贸易中的销售代理是指委托人(Principal)授权代理人(Agent)代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 代理与包销的性质不同，包销商与