第八讲 采购与供应链合作伙伴关系详解.ppt

第八讲 供应链采购和合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 一、外包的收益和风险 二、采购或制造决策框架（Make or Buy) 企业外包的原因 生产能力 知识 外包决策的内容 外包什么？ 外包多少？ 能否外包？ 产品性质 模块化产品 部件是各自独立的 部件可以更换 部件能在不考虑其他部件的情况下进行设计和改进 顾客偏好能决定产品配置 整体化产品 不是根据独立部件生产出来的 是用统一的从上到下的设计方法按系统进行设计的 不能单独对每一部件进行评价 部件的功能具有多样性 企业外包决策框架 第八讲 采购和供应链合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 一、购买和采购 许多方式不是标准的买入，如租赁、交换、赠与和借用等， 称为“物料获取”，即是采购(procurement)。 采购工作包含选择供应商、协商、签约、督促、监督供应商行为、物料搬运、运输、仓储，以及接受供应商送交的货物。 企业采购负责获取企业所需的全部物料。它包括与该企业获取商品、服务，以及其他任何物料相关的活动。 采购涉及信息处理、所有权转移和运输。 二、采购的重要性 采购是企业一项重要的职能。 采购影响客户总体的满意度： －－质量、成本、递送、服务、数量和战略 采购是企业的一项主要的支出 －－对于一个典型的制造商来说，有60％的支出由于物料采购。 采购的战略作用： －－接触外部市场 －－供应商开发和关系管理 －－与其他职能联系 企业对外包运作的强调，使得许多公司的采购总额增加。 PMI成为宏观经济的风向标 三、企业采购的类型和条款 1、采购分类 六类采购品：组件、原材料、辅助材料、辅助设备、加工设备和服务。 三类采购物资： 非关键物资：创造低利润，供应保障无风险 瓶颈物资：创造低利润，供应保障上风险较大 战略物资：创造高利润 两种订货性质 常规重复订货 新订货 （2）采购条款 订购类型： 采购订单：采购的标准方式 总括式订单：为低价位、标准化的采购项目。 网上采购：使用电子数据交换或互联网。电子程序代替书面文件。 合同：针对长期服务，合同代替订单，如电力合同。 转包合同：大的项目。 租赁协议：建筑物或设备。 定价方法： 价格目录：固定价格、批量优惠； 特别报价：为每个客户制定价格 协商：价格和条件有一定的灵活性； 商品定价：市场定价；如期货市场。 四、企业采购组织方式 集中采购的优势： 集合物料需求，批量优惠； 减少运输、仓储和管理成本； 消除实际工作的重复性和随意性； 与供应商建立唯一联系； 发展专业技能，提高采购水平； 使其他人员专注于本职工作； 管理控制工作更加容易。 集中采购的缺点： 增加管理环节，不灵活； 非共同性物料集中采购，并无折扣可言； 采购与使用单位分离，不利于规格确认； 价格方面容易产生矛盾。 第八讲 采购和供应链合作伙伴关系 企业外包决策 企业采购基础 采购流程变革与管理 供应商的选择与评估 供应链合作伙伴关系 案例：三种采购现象对比 一、采购流程 二、采购流程影响因素和趋势 经济全球化：全球采购 新经济：电子采购方式 合作思想：供应链采购 三、企业采购流程的变革 1、现代企业采购采取的是基于供应链环境下的采购，强调协同采购的思想： 企业内部协同 企业外部协同 “为库存采购”转化为“为订单采购” 采购过程中的外部资源管理。 2、电子采购 3、基于准时战略的采购流程 五、招标采购方式 企业采用招标采购时采用两种方式：公开投标(Open Tender)和限制投标(Limited Tender)。公开招标可以不列出合格供应商。 招标采购的最大特点：公开、公平、公正和择优。 评标是招标采购的关键，而确定评标考核指标体系又是整个评标的关键。 优点： 可以和世界各地的供应商随时联系； 创造出一个产品和条款随时可得的透明市场； 使用标准程序自动采购； 大大缩短了交易所需的时间； 降低成本，一般降低12％－15％； 部分采购活动承包给供应商或第三方物流公司； 与供应商的信息系统紧密整合。 两种类型B2B和B2C 三种网上采购模式： 卖方系统、买方系统和第三方系统/门户 七、JIT采购 1、准时采购方式和与供应的含义及特点 准时采购与供应是准时化生产系统的一个重要部分，其基本思想是制造商与供应商签定“在需要的时候，向需要的地点，提供能保证质量的所需要数量的物品”的协议。 准时采购的特点： 采购商与少数供应商建立了稳固的战略合作伙伴关系； 在同步化供应链计划的协调下，制造、采购和供应计划同