丽茹姗旗舰店双十二活动策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺介绍1

1.1店铺简介1

1.2产品分析1

1.3店铺数据分析1

2店铺促销背景分析2

2.1店铺销售数据分析2

2.2双十二促销存在的问题2

2.3竞争对手分析3

3选品分析4

3.1根据销量选择4

3.2根据收藏量选择5

4活动方案5

4.1促销活动时间安排6

4.2促销活动引流设计7

4.2.1直通车引流7

4.2.2淘宝直播引流8

4.2.3短视频引流8

4.3预热活动设计9

4.3.1“双十二”促销活动抢购规则9

4.3.2“双十二”促销活动推广期10

4.4双十二活动期间安排10

4.4.1全场产品8折10

4.4.2优惠券抵扣10

4.4.3特价商品39元11

4.4.4折叠水桶限量送11

5返场活动安排12

I

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5.1返场优惠12

5.2.返场时间12

5.3返场直播短视频引流活动12

5.4活动注意事项13

6人员分工14

7活动预算14

8效果预估15

参考资料16

II

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固特异汽车用品旗舰店双十二活动方案

1店铺介绍

1.1店铺简介

固特异汽车用品旗舰店是一家经营汽车用品产品的店铺。一个成立于

2013-05-22年5月22日湖南省长沙市有十一年经验的老店铺。店铺经营

类目有汽车脚垫，车载电子，美容清洁，内饰精品。主店铺评分和同类店

铺差不多，服务评分和物流评分和同类店铺一样。该店铺的url链接：

（首页如图1所示）。

图1固特异汽车用品旗舰店淘宝店铺

1.2产品分析

固特异汽车用品旗舰店的主要主营产品有固特异御乘大包围汽车脚垫，车

载电子，美容清洁用品。从产品销量看固特异汽车丝圈脚垫销量最高，总共销

量可达9W＋。该店铺每个车系都有对应的脚垫，种类齐全，主营特斯拉，宝马、

奥迪、大众等。总之，该店铺对主流汽车品牌都有相应汽车用品，说明该店铺

定位相较于广泛，深受消费者喜爱。

1.3店铺数据分析

该店的DSR评分与同类店铺相比评分略高，描述相符高于同行7.2%，服

务态度持平于同行；物流服务为4.8，高于同行9.56%（如图2所示）说明

店铺提供的物流服务，能够满足大部分消费者对快递的需求。本次活动主要目

的为提高销售量，提高店铺知名度、提高粉丝数、店铺收藏数，次要目标为提

1

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高店铺DSR评分。如商品宝贝描述、宝贝详情页描述等需要进一步完善，以及

店铺的服务态度和店铺的物流服务有待提高。

图2店铺动态评分

2店铺促销背景分析

在双12到来之前，店铺应该针对我们的客