第八讲：如何准备商业计划书详解.ppt

如何准备商业计划书 讲授 ：封 伟 Mob Mail:sportseecn@163.com 蒂蒙斯模型 本讲主要内容 1、什么是商业计划书？ 2、为什么要做商业计划？ 3、如何写商业计划书？ 1.什么是商业计划书？ 《牛津商务字典》的定义： “一个详细的计划，它设定了企业在一段时期内的目标，通常是3年、5年或10年。许多企业都会制定商业计划，尤其是在企业经历了一番挫折或企业政策进行了一次重大调整之后。对于新兴企业来说，商业计划也是企业筹措资本或贷款的必要文件。商业计划应该尽可能量化目标，提供至少头两年的月现金流和生产数据，其后几年的相应细节可逐渐减少。商业计划还必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，应该提供至少两年的预计季度损益表，以及其后的年损益表。集团公司的商业计划经常称为公司计划。” 商业计划书定义P139 商业计划书是，创业者或企业为了实现未来增长战略所制订的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略的能力和为投资人带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资人的支持。 谁用商业计划书？ 商业计划书分类 吸引风险投资商的商业计划书 吸引合伙人/关键员工的商业计划书 获取政府或公共部门支持的商业计划书 商业计划书写作存在规范，但不存在统一的“模板”！ 2.为什么要做商业计划书？ 研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 4. 《INC.》评出的500家成长最快的公司中、绝大多数在成立初期就制定了商业计划。 2.为什么要写商业计划书？ （1）创业融资 （2）认识自己 （3）战略思考 （4）创建和凝聚团队 （5）取得政府和相关机构的支持 具有“营销”和“计划”两大功能！ 什么时候需要写商业计划书？ Stage I ---Concept: The founders develop an idea and create a plan for a company that will implemented that idea. They either seek funding for a seed stage to further test and refine the idea, or they go directly to the product development stage. Stage II---Seed: The idea is refined, and a detailed plan for the company is created. Stage III---Product Concept: The product is developed and tested by users. Stage IV---Market Concept: The product is sold, and the company becomes profitable, thereby proving its viability. Stage V---Steady State: Investors and founders 什么时候需要写商业计划书 3.如何写商业计划书？ 1、制定商业计划书的步骤 2、商业计划书内容 3、商业计划书写作应注意的问题 3.1商业计划书制定步骤 Step1:将商业计划构想细化； Step2:市场调研； Step3:计划书写作； Step4:计划书检查和调整； Step5:计划书“答辩”。 3.2创业计划书封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.??????? 公司名称 B.??????? 注册年月 C.??????? 公司性质 D.?????? 公司地址 E.??????? 邮编 F.??????? 融资负责人姓名 G.?????? 职务 H.??????? 电话 I.????????? 传真 J.???????? E-mail K.??????? 公司主页（WWW） L.??????? 商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： 目录 初步商业计划书后，确认目录页码同内容的一致性 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求