2011年6月9日居然之家(六安店)商铺分销执行方案概述.pptVIP

项目整体推广 5.2 各分销周期推广（开盘强销期） 媒体策略：选用高效媒体，频繁出击 媒体选择 DM海报、网络、短信、报广、车载（体）广告、加油站广告、楼宇电视等； 时间：8月上旬—— 9月上旬（第二阶段） 原则及方式： 刺激市场 强势销售 多种手法并用，通过项目卖点展示和活动营 销刺激市场客群购买欲望，快速促进销售。 将核心价值点一一展现，将项目价值转换成产品品质； 活动营销同步跟进，引发市场共鸣，提升市场高度关注。 分销策略研究 6、项目营销难点 合肥市场客群区域选择性强，推广力度大，活动营销频频出击，六安项目在合肥分销 如何突围，我司研究提出：首先要解决项目区位价值认同问题 ——即六安城市价值，其次需要解决项目以什 么样的市场形象亮相 ——即项目形象定位问题，项目商铺卖给什么类型的人—— 即客群定位问题，最后是 项目采用何种营销手段实现项目销售 —— 即营销执行问题。 《备注：六安城市价值在价值梳理中已经阐述，后面章节针对以上三大问题依次展开》 项目客群定位 1、合肥商业市场客群研究 个体经商户 40% 私营企业主 30% 公务员、事业单位 25% 其他 （投资客） 5% 自营 4% 投资 86% 自营兼投资 10% ①合肥