贵州茅台酒五力模型的分析.pptVIP

贵州茅台酒五力模型分析 ——姚辉 简介： 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一。 茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国“国酒” 企业文化 企业使命——弘扬国酒文化　 追求创新卓越 　　· 企业愿景——享誉全球 　　· 企业核心价值观——天贵人和 厚德致远 　　 企业经营理念——理性扩张　统筹发展 　　 企业决策理念——谋则科学民主　定则果断执行 　　 企业人才理念——以才兴企　人企共进 　　 企业领导理念——务本兴业　正德树人 　　 企业精神——爱我茅台　为国争光 贵州茅台酒五力模型分析 进入威胁 行业内竞争 买方侃价能力 卖方侃价能力 替代威胁 进入者的威胁 中国几千年文化沉淀下来的名酒，潜在新兴进入者几乎不可能 中国的白酒酿造技术，被世人誉为中国“第五大发明”，而茅台镇酒酿造工艺则是公认的中国酱香型白酒工艺的典型代表。 难以获得较正规的销售渠道 定位高端市场，价格较高，潜在进入者可以在低端市场分一本羹 行内现有企业竞争 就只有茅台，五粮液等少数几个品牌，竞争不明显 竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小 行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。 独特的地域环境特有的红缨子高粱复杂的酿造工艺 三公禁止消费高档白酒，失去大量顾客 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，各白酒企业凭借自己的品牌、质量、口碑等优势去争取自己的市场。 供应商讨价还价能力 包装和粮食是白酒产业最主要的生产成本，分别占40%和20%左右 中国是制造大国，属买方市场 高粱是主要原材料，供应商的谈价能力可以忽略不计 茅台酒主要的卖点是技术，而且占成本的很大部分所以供应商的讨价还价能力很差 购买者的讨价还价能力 对于高端品牌则凭借其垄断地位的优势、历史文化优势、品牌的优势、中国消费者追求高档次心理及一些政府政策的倾斜，牢牢掌控着定价权，消费者几乎没有选择的余地。 逢节必涨似乎已经成为白酒涨价的一个规律 作为礼品和身份的象征，较高价格反而有助于销售 替代品的威胁 随着人们追求健康的生活理念和生活方式，为了能拥有好的身体素质，人们开始钟情于鲜榨的果汁产品 葡萄酒，啤酒等。现在的年青消费者有很大趋向喝葡萄酒，啤酒等国外舶来品。但几千年流传下来的白酒文化不可能在短期消失。喝茅台，五粮液也成为了一种实力，档次的体现 不同年龄段的人群对饮品的需求不同 总结 在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分，在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。茅台酒凭借其良好的企业形象和知名度，加上独特的技术长久发展不成问题。中低端市场大，可供其再上一个台阶 * * 本文欣赏结束 * * * * * *