9国际分销渠道决策.pptVIP

9.国际分销渠道决策 9.1整体渠道的概念 9.2 国外分销渠道的现状及发展趋势 9.3分销模式的设计 9.4渠道成员的管理 9.1整体渠道的概念 1.我国许多企业认为产品经过间接出口、直接出口,企业不用了解或关心分销渠道,这实际上是典型的产品观念或生产观念 2.现代营销观念认为,企业要关心和了解产品从生产者到达最终消费者手中的整个分销渠道,尽管有时企业并不能控制或影响整个分销渠道或者其中某个环节,但是它仍然要了解分销渠道----这就是整体渠道的思想 3.过去我国的企业在这方面做的不够,整体渠道的思想没有. 每个国家的市场都有自己的特点、一定的分销结构。通过这一结构，产品从制造商流动到使用者手中。在这一结构中，渠道成员的行为是文化环境和营销过程相互作用的结果。渠道结构包括许多新兴市场中那些落后的营销基础设施，也包括日本那样极其复杂多层次的系统。 9.2 国外分销渠道的现状及发展趋势 一.分销渠道与经济发展水平 1.一个国家的分销渠道与该国经济发展水平密切相关,某种分销渠道在有些国家很适应,但是来到另外一个国家可能就不适应. 案例1、超市 案例2、直销 案例3、日本的分销渠道 日本的分销渠道一直是被看作是阻止外国货进入日本市场最有效的非关税壁垒。 日本的分销体系有四个显著特点： （1）、 高密度的中间商 日本市场的中间商、零售商和批发商的密度是其