第三章国际商务谈判前的准备要点.pptVIP

旺夫相 眉毛浓，人中饱满，双颊丰腴，下巴厚重（似有双下巴） 克夫相 高颧骨、瘦腮帮、尖下巴、薄嘴唇、三白眼，窄额头 跟什么人结婚 机场去贵宾室休息；两年免费体检；指定受益人汇款免收手续费 只要签下名字，这张尾号是8888的金卡就是您的了 金卡后续的积分，理财等，把业务拉过来了 参考书： 1.[美]罗伊·列维奇 大卫·桑德斯 约翰·明顿 万勇译 《谈判实务》 人民邮电出版社2004年1月。 2.埃米尼亚·伊瓦拉等 王旭东等译 《谈判》 中国人民大学出版社。 埃以冲突：土地换和平原则 双方都到底线了 埃及：承认侵略，但不能占领土（国际战争法） 以色列：经常从这里打我 美国调停，10年没有进展 领土完整；国土安全；美国利益涉及进去（停火土永久驻军） 试错型谈判 手里的筹码应该怎么用？谈判要逐步有路线的来打 疯狂的赛车（逐一分析： 1、所有筹码全拿出来；不顾对方的需求） 2、第一句话，特别重要 3、定位：看透年轻人不是给自己买，打压心里预期 4、使用的筹码：利诱性；威胁性 5、仅余一席，价格还会长（饥饿式销售） 6、高尚社区：没钱就没来，没钱，赶快挣钱去 7、谈判限制在自己设定的框架内 核心竞争力是矿粉厂 你必须买这个；这是A款，这是B款，你试一下，哪个适合您 谈判一条筋，价格高低，行，不行