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现代营销理念与策略组合 目 录 现代营销理念和原则 解读现代营销模式 市场策略规划与动态组合 同质化恶性竞争的困境 赔本挣吆喝——价格战 对渠道和终端依赖——终端战 广告一停，销量就滑——广告战 赔了夫人又折兵——促销战 营销人的郁闷 1、欲振乏力、难以为继 原有市场难以扎根、新市场难有起色 2、 穷兵黩武、孤注一掷 比拼资源，赌徒心态 3、 黔驴技穷、疲兵耗战 一味强调执行力 4、 有心杀敌，无力回天 营销费用持续上升，而利润空间不断下降 不确定的超竞争状态 影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈 强调应变创新的速度与能力 基于系统运作效能 建立战略营销思维 第一层：见招拆招： 一招鲜，吃遍天 第二层：策略组合： 胜招不如求势 第三层：战略营销： 求势不如谋局 营销思维的转变 从竞争导向到顾客导向 从投机导向到能力导向 从单点导向到整合导向 从扩张导向到效能导向 营销新原则 以理念决定未来 以结构产生能量 以协同提高效率 以精细深化关系 以规范保证持续 目 录 现代营销理念和原则 解读现代营销模式 市场策略规划与动态组合 解读营销模式 一、“关系”——“直接”——“地面战” 二、“知识”——“方案”——“顾问式” 三、“速度”——“价值链效率”——“动态博弈” 一、关系—直接—地