华电隆天节能科技有限公司.doc

创 业 计 划 书 保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属华电隆天节能科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2）、在没有取得华电隆天节能科技产品有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 概要 WTO时代的中国正步入一个行业竞争更激烈的经营时代，亟待寻找新兴项目投资的企业经营者也正全力寻求新的目标。随着能源价格的不断上涨，国家对节能的高度重视，人们的节能意识不断提高，10月份，我国出台了《节能中长期专项规划》，这是我国制定的第一个节能中长期规划。规划中确定将开展十大重点节电工程，电机系统节能是重点工程之一据统计资料表明，我国石油企业电力系统总用电量327.22×108KWh，其中油气田生产系统用电206.03×108KWh,油气田最高用电负荷3057.4MW，生产用电单耗134.8KWh/t。25.96%，国外平均水平为30.05%，年节能潜力可达几十亿KW·h。 目前，抽油机节能主要分为节能型抽油机的研制和抽油机节能电控装置的研究推广两个方面，对此两大技术的研究正方兴未艾。在全国各油田进行中试或已投运的节能电控装置不下数十种之多，大体上可以分为五种类型：间抽控制器、软启动调压节能型、 无功就地补偿节能型、 超高转差率多速节能电动机拖动装置、变频调速节能装置。然而传统的抽油机节能装置都存在相应的弊端，影响了抽油机的节能效果。 华电隆天节能致力于研发及销售新型抽油机节能产品，隆天节能在华北电力大学的技术支持下，推出由华北电力大学电力工程系崔学深，罗应立等教授最新研发的节能产品——抽油机自适应动态节能控制器。这种新型的节能控制器不仅能在现有的传统节能控制器的基础上进一步节能，而且以其独特的专利技术大大提高了节能效率，以其性能及价位将极具市场竞争力。通过专利技术和专有技术的保护应对市场新入者和传统产品，可以确保我们的产品的长期竞争优势与市场活力。 在我国原油开采极具潜力、抽油机数量有相当上升空间的前提下，我们的产品拥有很大的市场空间，创业初期以国内西部油田为主要目标市场，逐年发展扩大至全国市场以及国际市场。隆天节能需要初期投资600万元，其产品隆天抽油机动态节能控制器第一年保守估计销量500台，三年内每年实现产量翻一番，四年后达到稳产3000台/年，隆天节能3年内的净利润分别达到了:126万元，477万元，1240万元，第三年即可清偿所有债务，并实现1000万元的企业受益，从第四年、第五年，公司每年纯利润分别达到2485万元、3594万元以上,企业效益相当可观。 隆天节能本着服务社会的原则，坚持以市场和顾客为导向，采取积极的直销方式辅以分销，实行扁平化的组织形式，以先进技术为基础，高质量的产品和服务为依托，为顾客提供卓越的价值，努力在中国节能行业树立自己的品牌。 目 录 （一） 公司描述 6 1.1、公司名称 6 1.2、公司地址 6 1.3、公司宗旨 6 1.4、公司性质 6 1.5、公司理念 6 1.6、公司宣言 6 1.7、公司市场战略 6 （二） 公司管理 6 2.1、公司结构 6 2.2、公司职能 7 2.3、薪酬制度 9 2.4、激励原则 10 （三） 产品介绍 10 3.1、产品描述 10 3.2、技术描述 11 3.3、生产计划 16 3.4、产品服务 16 3.5、产品售后保修换货方案 17 3.6、隆天节能产品保修换货服务条款 18 （四） 市场分析 19 4.1、环境分析（PEST） 19 4.2、客户分析 22 4.3、目标市场的选择 24 4.4、市场规模及渗透 24 （五） 竞争及风险分析 26 5.1、竞争描述 26 5.2、SWOT分析 28 5.3、风险分析 28 （六）营销策略及销售 29 6.1、销售战略 29 6.2、定价战略 30 6.3、销售渠道 31 6.4、促销决策 33 （七）财务汇总与退出策略 34 7.1、财务汇总 34 7.2、退出策略 34 （八） 财务分析 35 8.1、财务预测基本假设 35 8.2、资金需求计划 35 8.3、财务报表 35 8.4、财务指标分析 37 （九）团队介绍 39 （一） 公司描述