20140812新都城二期形象包装建议及推广计划安排资料.pptVIP

重难点应对策略 1、高举高打，全面铺张 ：通过线上线下的广告宣传，二期新品高调入市全面抢占市场关注度； 2、双管齐下，提升投资意识 ：紧扣新都城处于老城核心区域，是政府重点打造片区，坐享政策利好，对区域前景进行炒作，阐述新都城的区域居住价值；线下举办系列的购房优惠等相关活动，在引起区域话题的同时提升区域客户的投资意识； 3、情感营销，促进老带新力量 ：树立老业主信心以及意向客户对项目的居住价值信心。通过住宅老业主的居住价值的认可来聚拢身边的亲朋好友购买，形成口碑营销； 4、售楼部外搬 形成门面优势：一个售楼部代表着项目的整体形象，对此历来开发商都很重视售楼部选址，位于人流量大的营销中心往往间接促进了来访量同时提高项目自身形象。 五、9-12月时间节点布置 新售楼处开放 家庭亲子运动大赛 9.8“花好月圆”中秋博饼?之夜 9.10日“感恩教师有您”购房预约活动 10.1-10.5日 “欢乐国庆 购房日”新 品认筹活动 10.18“家 具鉴赏会” 10.19样板间DIY认筹活动 10.24日70、80后新老业主聚会 新品盛大开盘 通过前期产品的销售对新产品造势期 新产品形象公开期及一期产品去化 新产品 认筹期 新产品开盘期 9.8－9.10 9.1 10.1-10.18 10.18 10.25 通过节假日活动的宣传 来储蓄客户 认筹优惠 促进来访 新产品加推 新产品再次开盘期 预约公 开活动 一个苹果的 温情”平安夜 主题活动 “礼遇全城” 圣诞节购房 认筹享优惠 新品再次 加推耀世 开盘 11.15-11.30 12.24 12.25 2015.1.1 六、产品推广节点安排 第一阶段：新品公开期 时间：9月1日-9月30日 推广策略：借助老城区中心区位优势、对区域价值进行炒作，宣传项目的投资价值及居住价值，其区域整体住宅市场的升值空间。通过老带新活动，吸引客源，提升来访量，为认筹蓄客。 营销策略：高举高打的宣传方式，高调入市，强势宣传新品。 广告语：二期新品升级之作 震撼来袭 媒体推广：派报、短信宣传、报纸、户外、微信等线上线下相结合。 活动配合： 9月1日：新销售中心开放活动（附新售楼中心效果图） 9月1日：家庭亲子运动大赛（老带新活动、礼品建议：电风扇、茶具套装、无纺布袋、马克杯、广告笔、鼠标垫。防滑垫等。） 9月8日：花好月圆中秋博饼之夜 9月10日：“感恩教师感谢有您”购房预约活动 第二阶段：造势期 时间：10月1日至10月18日 推广策略：通过十月一日的国庆提前购房优惠活动形成关注点，全面炒作区域居住价值。 营销策略：活动推广在房地产市场中可以快速吸纳人群，提高客户来访量及关注度。 广告语：城市中心主人 引领时尚潮居 媒体推广：派报、短信宣传、报纸、户外、微信等线上线下相结合。 活动配合： 10月1日-10月5日：“欢乐国庆购房日”新品认筹活动 10月18日：“家具鉴赏会” 第三阶段：认筹期 时间：10月19日-10月24日 推广策略：添加高关注点活动，吸引热度，寻求新闻性，增加对产品的认同。 营销策略：通过前期对二期新品调查摸底，蓄客等推广动作，打友情牌，以亲和力吸引客流。 广告语：新都城 让家守护您一辈子的幸福（80-120平臻品户型 认筹全城抢驻） 媒体推广：派报、短信宣传、报纸、户外、微信等线上线下相结合； 活动配合： 10月19样板间DIY认筹活动 10月24日70后80后新老业主聚会 第四阶段：开盘期 时间：10.25日 推广策略：海报、物料相关宣传，营造现场氛围，调配灯光色彩为开盘热销； 营销策略：通过前期对二期新品的认筹摸底，蓄客等推广动作都是为了开盘热销做准备，开盘热销能有利的促进客户购买； 广告语：安居中心 幸福一生 二期新品 载誉开盘 媒体推广：派报、短信宣传、报纸、户外、微信等线上线下相结合； 活动配合： 10.25日开盘活动 第五阶段：热销期及新品加推期 时间：10.26日-11.26日 推广策略：延续开盘热销的氛围，持续热卖开盘当天未去化的产品，同时借助开盘热销对新品加推形象的公开做前期宣传 营销策略：对开盘后热销做线上线下相结合的高调炒作，塑造热销盘的形象； 广告语：二期首开售罄 新品持续加推 媒体推广：派报、短信宣传、报纸、户外、微信等线上线下相结合； 活动配合： 11.15-30日预约公开活动 11.1万圣节 狂欢夜及新品升级之作公开亮相 11.11单生贵族PARTY之夜 活动。 第六阶段：新品加推造势期 时间：11月14日-12月25日 推广策略：通过时间节点中相关的节假日做购房优惠活动推广，全面引爆市场关注度，吸引客户来访； 营销策略：通过活动的主题做活动前后宣言炒作，持续的炒作来让市场高度关注项目的相关动态； 广告语：为您开启