ctb_采购策略与谈判技巧.ppt

采购管理 采购管理的定位 采购管理的决策点 采购计划的模式 供应商开发和管理 采购价格核算和采购成本控制 采购谈判技巧 电子商务和采购管理现代化 采购管理在供应链中的定位 采购管理策略制定的决策点 采购管理的层次和关注点 采购管理的观念变革 传统观念 最低价供应商 注重地域采购 每年签合同 满足日常交易 多家供应商 注重价格 不重视供应商 现代观念 世界级供应商 全球化筛选/评价 长期结盟 战略合作 少数关键供应商 注重总成本 建立供应链 采购商-供应商的三种关系类型 交易关系 合作关系 联盟关系 交易关系的特征 双方都不重视其他方的状况； 一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件； 成本和数据不共享，以保密为原则； 价格是这种关系的焦点； 确定价格所需的采购时间最小化； 适合电子采购。 交易关系的优势 确定价格需要的时间短，因此交易成本低； 对采购人员的技能水平要求低，不需要专业技能的训练； 交易关系的劣势 在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多； 质量控制成为难点； 不灵活，不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应； 经常导致交货期问题； 供应商的服务水准最低； 交易关系中的采购商较