百特(better)会展团队创业计划书.docVIP

百特(better) 目 录 前言 3 一. 执行摘要 5 （一）团队描述 5 （二）市场 5 （三）投资与财务 6 二. 服务概述 7 （一）我们的优势 7 （二）服务流程 7 三. 市场机会 9 （一）市场特征 9 （二）竞争分析 10 四.公司战略 12 （一）总体战略 12 （二）发展战略 12 五.市场营销 13 （一）目标市场 (Target Market) 13 （二）产品和服务 13 （三）价格（Price） 14 （四）营销渠道（Place） 14 （五）推广策略（Promotion） 14 六.投资分析 16 （一）资金来源与运用 16 （二）场地来源与运用 16 七.管理体系 17 （一）团队性质: 17 （二）组织形式 17 （三）创新机制 17 八.机遇与风险 18 （一）机遇 18 （二）风险 18 （三）解决方案 18 背景 高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。有利于开发智力，提高文化素养，拓展知识结构有利于提高高校学生的政治素质和思想觉悟有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力有利于健康人格和人际关系的形成一．执行摘要 （一）团队描述 宗旨：用最专业的服务提升高校校园文化活动的内涵和层次 服务准则：不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！ 业务范围：全程承接所有类型、所以规格的校园文化活动，包括各类会议、校庆庆典、新生迎新、之间大型活动据《会议》杂志所做的调查，我国目前营业收入最高的十大会议公司都在北京，《会议》杂志所做的调查为抽样调查，选择了我国十大会议公司（运营机构）中的8家，这8家会议公司的年总营业收入达25亿元左右 服务概述 （一）我们的优势 1、来源与学生，最了解学生和校园文化活动的真实效果 团队主要负责人及成员均为在校大学生并且长期参与组织各类校园文化活动，来源校园文化活动的“客户”——学生，也就最了解学生，最能直接的感知和预知校园文化活动的真实效果。 2、全程服务 我们的服务准则是“不需要您来做什么，只需要您告诉我们您想做什么！”，这体现了我们全程打包服务的理念，只需要客户告知所要举办的高校校园文化活动的性质与要求，其他所有的方案策划、宣传、实施、撤展与总结均有百特团队全程运作。 3、带方案投标 知晓主办方对活动的要求后，我团队会预先形成一套完整的活动方案，包括从前期筹备到实施到总结的全部过程，方案完成后与我团队的组织此活动的费用预算一并给与主办方进行投标，若方案大方向以及费用满足主办方的要求，我团队可根据主办方的意见进行多次修改，直至主办方满意为止。 4、一对一服务 若我团队与校园文化活动的主办方达成协议后，我团队会安排一名负责人整体负责此活动，并由此负责人带领一支队伍，单独为活动主办方服务，这种一对一的服务，极大限度的保证了主办方的权益和活动的举办效果。 （二）服务流程 1、会前/活动前沟通 与客户进行充分、详尽的沟通与了解，从而更加清楚的了解客户的意图，为后期工作的开展奠定基础。 2、方案制定 了解客户的真实意图之后，根据客户要求及校园文化活动对象的隐形要求，制定整体的活动方案并报客户参与招标。 3、方案修改 若客户认为我团队上报的方案具有可改性，则我团队可根据客户的要求继续将方案进行细化和修改直至客户满意。 4、费用洽谈 若客户对我团队上报的方案满意，则进入到费用洽谈环节，我团队会根据实际方案的需求为客户进行报价，双方洽谈费用。 5、合同签订 方案及价格均达到双方满意后即可签订合作合同。 6、活动开展 7、费用结算  市场机会 （一）市场特征 1．概述 会展服务的实际消费者是与会人，购买决策者是会展的主办单位和负责人，市场特征呈现实际消费者与购买决策者相分离的特殊性。 会展服务市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，靠质量赢得顾客，靠品牌扩大影响是最有效的销售方式。会展主办方首先根据会展的内容、层次和类别选择会展服务的种类，同时会受合作习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 2.购买决策过程 在购买决策中，会展主办方的负责人起很重要的作用，有些甚至由负责人指定或选择服务单位。决策模式主要如下图所示： 图1 购买决策流程图 反馈 推销 推 荐 是 否 （二）竞争分析 1．竞争产品和竞争对手 百特会展团队的潜在竞争对手主要包括两类，一