通信行业竞争对手研究.pdfVIP

通信行业竞争对手研究 广东现代国际市场研究有限公司 | 新的营销理论认为：企业营销的目的是基于竞争而非客户需求，持续的保持对竞争对手的相对领先优 势是企业基业常青的关键。《孙子•谋攻》曰：“：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知 彼，不知己，每战必殆。”通过竞争对手信息收集了解竞争对手是战胜竞争对手的先决条件。 在竞争对手信息收集上现代国际提出了“mimr竞争信息收集金三角”模型。该模型侧重点在竞争对手 信息收集，但不局限于直接的竞争对手的信息获取，而是将竞争对手信息收集与政策、经济信息收集和行 业信息收集融合到一起三位一体全面的收集相关信息。 在这金三角里竞争对手信息收集是最关键的核心，只有做好竞争对手信息收集才能知己知彼，而相关 行业信息收集主要是作为竞争对手信息收集的参考，在竞争市场上由此及彼；以经济发展和政策信息为背 景，在竞争市场上有的放矢。 虽然每个公司都在有意或者无意的进行竞争对手信息收集，但要做好竞争信息收集并不是容易的事情。 要做好竞争对手信息收集三个方面是必不可少的：1、完整的竞争信息收集内容体系；2、高效的竞争对手 信息收集执行体系；3、深入全面的竞争对手信息分析。现以通信行业信息收集为例对竞争对手研究做