智威汤逊培训资料解析.pptVIP

１)我们期待人们看了广告以后会怎样行动？ ２)我们确定的诉求对象是谁？３) 我们想从广告中得到的主要反映是什么？４)哪些资料／属性可有助于产生如上反应？５)广告着重表现哪方面的品牌个性？一句话将品牌的精粹说清楚，特性中哪一方面是特有、与众不同的？这是否有助于改进或加强品牌个性？避免流水帐般的罗列。 Ｔ计划创意大纲-消费者接受度如何？ 品牌分析－促销元素（诉求点） 一个品牌存在或站稳市场，它必须可以满足消费者的某些需求。 动机元素可以是生理上的，如饥渴、清洁、健康、交通；亦可以是心理上的，如面子、乐趣、思想的平和等。 什么可以刺激消费者有购买冲动？您应该已回答了“购买系统的考虑阶段”中的问题，列出目前市场的需求，然后考虑，这是否还有效？品牌和消费者的某些元素是否已经改变？如果已有改变，你必须计划出新的促销元素。 品牌分析－功能区别（理性诉求） 什么独特实用的特性令你的产品与别的不同？它可能是配方上、技术上的改进，它可能更敏捷、更轻盈或更结实、更大 。 必须谨记以下三点： 必须有实实在在的差别，如果无明显的优越性，就不能令消费者将该品牌与其他的区别开来。 必须不易被仿制，否则很快被其他同类产品赶上或超过。 如产品并无客观的特别之处，不妨充分显示产品的非功能区别。在此处，你需要建议变化或修正吗？ 品牌分析