智能达市场营销方案策划解析.ppt

智能达整体营销策划大纲 ?智能达项目组2000/5/17 目录 一、?????????? 市场综述 二、?????????? SWOT分析 三、?????????? 策略思考 四、?????????? 品牌形象的建立 五、?????????? 定位及卖点 六、?????????? 营销组合 七、?????????? 推广策略及方案 一、市场综述 （一）行业状况 1、? 行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高，复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面取得重大突破，在经过三年左右的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。 而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国即将加入世贸组织所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。 2、 行业前景 目前市场上复读机产品并未形成消费规模，行业的发展前景较为广阔。 复读机的目标消费群较为集中，学生占了复读机市场的95%左右，且市场容量巨大，从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数量已达18，632万人（包括大学在内），而98-99年的复读机