第三章供应链的合作伙伴选择精要.ppt

课程内容 第一讲　　供应链管理基础 第二讲 　供应链的构建 第三讲 　供应链的合作伙伴选择 第四讲 　供应链管理方法 第五讲 　供应链管理环境下的生产计划与控制 第六讲 　供应链库存管理 第七讲 　供应链成本管理 第八讲 　供应链管理中的信息技术 第九讲 　供应链上的关系管理 第十讲 　供应链环境下的业务流程重组战略 第十一讲 供应链的绩效评价 第十二讲 供应链管理的现代发展 1．供应链合作伙伴关系的定义中，伙伴关系的核心特点是什么？ 2．简述供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别。 3．你认为选择合作伙伴关系最重要的因素是哪些？说明你的理由。 4．简述合作伙伴综合评价与选择的步骤。 5．供应链核心企业对供应链合作伙伴关系选择及合作关系运行并没有起到什么特殊的作用，你认为是这样吗？谈谈你的理解。 * * 供应链管理 主讲：田润娴 第三讲　供应链的合作伙伴选择 第一节 供应链战略合作伙伴关系 第二节 供应链合作关系形成的要点 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 第四节 合作伙伴综合评价与选择的步骤 第五节 供应链核心企业对供应链合作关系 　　　　的影响 本课重点 一、供应链合作伙伴关系的定义 供应链合作伙伴关系（SupplyChainPartnership，SCP）一般是指：在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益，也就是供应商—制造商（Supplier—Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商—买主（Vendor/Supplier—Buyer）关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 第一节 供应链战略合作伙伴关系 　 供应链合作伙伴关系是合作伙伴关系和供应链管理结合的产物，合作伙伴关系早期研究主要集中在供应环节，既供应商合作伙伴关系，对其它环节涉及不多。而供应链管理是一种将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的先进组织管理模式。其强调的不只是供应环节，而是产品整个生命周期的所有环节。因此，供应链合作伙伴关系超越了早期合作伙伴关系相对狭窄的研究领域，具有更广阔的研究前景。 二、供应链合作伙伴关系的产生 １．供应链合作伙伴关系的产生背景 　从传统的企业关系过渡到创新的合作企业关系模式，经历了从以生产物流相结合为特征的物流关系，到以战略协作为特征的合作伙伴关系这样的过程。 ２．供应链合作伙伴关系的演变过程 　职能独立阶段、职能集成阶段、内部集成阶段、外部集成阶段。 ３．供应链合作伙伴关系的特点 　①高度的信任机制，有效的信息共享；②供应商直接参与购买方的产品研发以及购买方对供应商提供直接支持；③长期稳定的供应合同；④以实现系统“双赢”为目的。 缩短产品上市周期；降低生产成本；挖掘企业衔接环节潜力；提高信息共享程度；提高产品设计、制造和售后服务保证；消除不确定性。 过分依赖某个合作伙伴的结果可能是灾难性的； 企业暴露的风险使竞争力下降； 影响弱势伙伴潜能发挥。 优点 ： 4．供应链合作伙伴关系的优点和存在的风险 存在的风险： 5．影响建立供应链合作伙伴的因素 影响建立合作伙伴关系的因素主要有： ?购买方和供应商在行业和技术上的相似性； ?先前的变革经验； ?有效的沟通和信息共享； ?经验学习的重要性。 三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 广泛评估可增值的供应商 投标评估 选择范围 质量保证(供应商对产品质量负全部责任) 输入检查控制 质量控制 信息共享 信息专有 信息交流 国内和国外 当地 供应商的定位 大 小 供应商规模 少(少而精,可以长期紧密合作) 大量 供应商数量 大 小 供应批量 开放合同(长期) 单一 合同性质 长期、稳定、紧密合作 变化频繁 稳定性 多标准并行考虑(交货的质量和可靠性等) 强调价格 供应商选择标准 物料、服务 物料 相互交换的主体 供应链合作关系 传统供应商关系 对照项目 四．供应链合作伙伴关系的重要意义 提高资产利用率 可靠性的提高 减少管理成本 降低库存水平 订单、生产、运输上实现规模效益,成本得以降低 增加了生产计划的稳定性和可控能力 强化数据信息的获取和管理控制 增强矛盾冲突解决能力 获得更高的(与非战略合作关系的供应商相比)利润 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 降低投机思想和投机率 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 提高面向工艺的企业规划 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低生产成本 交货提前期的缩短 共同参与产品和工艺开发,实现相互之间的工艺集成、技