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第13章 国际货物买卖流程 学习目标：掌握国际贸易交易前的准备工作，交易磋商的一般程序，合同的签订以及进出口合同履行的全过程。 进出口贸易环节流程 第13章 国际货物买卖流程 13.1交易前的准备 出口交易前的准备 　　选择销售市场及交易对像 　　制定出口经营方案 　　做好出口商品的广告宣传 进口交易前的准备 选择采购市场和供货商 制定进口商品经营方案 13.2合同的签订 交易磋商 交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。分口头磋商和书面磋商两种。 第13章 国际货物买卖流程 书面交易磋商的一般程序： 出口贸易的程序 A 出口贸易的程序（续） A 出口贸易的程序（续） A 进口贸易的程序 A 进口贸易的程序（续） A 进口贸易的程序（续） A 第13章 国际货物买卖流程 13.3 出口合同的履行 第13章 国际货物买卖流程 （二）报验 第13章 国际货物买卖流程 (三)催证、审证和改证 催开信用证 第13章 国际货物买卖流程 2、出口商审核依据与原则 第13章 国际货物买卖流程 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”。 第13章 国际货物买卖流程 审核信用证是前提 拟写修改函时应