第二章数字产品精要.pptVIP

边际消费者的需求函数为一个线性方程式，可以表示为图2-12的形式。 当厂商投资以减少消费者的固定成本F时，数字产品变得更加容易学习，这在图2-12中体现为需求函数的截距减少了，需求曲线向下平行移动。当厂商投资以减少消费者的可变成本v时，数字产品变得更加容易操作，这在图2-12中体现为（u-v）的值变大了，曲线的斜率增加，需求曲线绕（p0，x0）点向上移动，这时，消费者的消费剩余得到增加。 首先，当数字产品的易学习性与易操作性具有一定组合时，使用数字产品的次数为x0次的消费者就是边际消费者，当软件的易学习性提高时，边际消费者的需求曲线向下移动，那些原来没有购买意愿的潜在消费者发现，如果按照原先价格p0购买数字产品，消费者净剩余会大于零而选择购买。这样，他就成为新的边际消费者。厂商通过投资数字产品的易学习性，可以吸引到更多的消费者，使原来因使用次数少而不购买数字产品的潜在消费者决定购买该产品。 其次，当数字产品的易学习性与易操作性具有一定组合，且边际消费者使用该数字产品的次数为x0次时，如果厂商投资提高数字产品的易操作性，只会使需求曲线绕（p0，x0）点向上移动，而边际消费者的使用次数没有增加或减少，这意味着愿意购买数字产品的消费者数量既没有增加也没有减少，只是整个消费者群体的消费净剩余增加了，而厂商的销售数量并没有增加