财务管理第十一章詳解.pptVIP

教学要点 教学内容 思考题 自测题 习题 自测题答案 案例分析 参考文献 教 学 要 点 通过本章学习，使学生掌握营业收入的构成与影响因素；利润的构成及利润预测的本量利分析法。 教学内容 第一节 营业收入 第二节 利润预测与计划 第一节 营业收入 一、营业收入管理的意义和要求 二、营业收入的构成与影响要素 三、营业收入的预测 四、营业收入计划的编制 五、营业收入的控制 第一节 营 业 收 入 第一节 营 业 收 入 二、 营业收入的构成与影响因素 （二）营业收入的影响因素 1.价格与销售 营业收入实际上就是销售产品或劳务的数量和价格的乘积。 2.销售退回 销售退回是营业收入的递减项目，应当冲减当期的营业收入 3.销售折扣 分现金折扣和商业折扣 商业折扣是在公布的价格之外给予客户一定比例的价格折扣。通常是企业为了稳定客户关系，扩大销售的目的。 4销售折让 销售折让也应当冲减当期的营业收入。 第一节 营 业 收 入 三、营业收入的预测 （二） 销售预测的的方法 2、调查分析法 这种方法是通过对某种商品在市场上的供需情况和消费者的消费取向的调查，来预测本企业的销售趋势。 一般来说，调查的内容包括对产品的调查、对客户的调查、对经济