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采购与仓储管理 第二章 采购战略和组织结构 采购战略的内涵 采购战略 请你谈一谈采购战略与战略采购是否一样？ 案例2-1：诺基亚与爱立信的胜败抉择 背景： 案例2-1：诺基亚与爱立信的胜败抉择 事故： 案例2-1：诺基亚与爱立信的胜败抉择 反应： 案例2-1：诺基亚与爱立信的胜败抉择 采购：从操作层面到战略层面的演化 一般企业与世界级企业的采购活动的比较 世界水平的采购——战略采购 （1）依据事实确定其采购和供应决策 （2）将采购与供应管理确定为利润中心 （3）基于供货市场的经济状况为所有项目和服务制定了采购战略 （4）建立了区分具有战略重要性供应商和不重要供应商的供应商网络 战略采购是一套系统性的，被许多领先企业所采用并证明行之有效的工具 案例2-2：西门子的分类采购战略 案例2-2：西门子的分类采购战略 案例2-2：西门子的分类采购战略 ?分类采购策略的意义 ： 促进供应商提高自己产品的的质量和产品产品的差别化，进而促使西门子与之成为首选供应商关系 西门子专设一个团队进行采购营销，使西门子成为潜在供应商更有吸引力的客户。 采购战略 一、采购战略的内涵 采购组织 5R： Right supplier ? 从合格的 供应商 处 Right time ? 在需求的 时间 內 Right price ? 以合理的 价格 Right quantity ? 取得正确 数量 Right quality ? 符合 品质 要求的物品与服务 根据采购战略执行战略采购，必须要有一个采购组织或团队 依据一定的程序。 采购控制系统 1)适当采购数量 最佳采购量 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度. 2)适当采购时间细则 采购时间按采购方式決定: 3）适当采购价格 采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件下,所能得到的最低价格. 影响采购价格的八大因素： 采购的程序 采购的程序－－企业采购的一般程序：1、确定采购方式2、编制采购计划和预算3、进行采购决策4、编制采购任务实施方案5、供货企业的选择，签订合同6、协议的履行7、检查合同执行情况8、经济效益评价? 采购管理的程序 采购战略总结 一、采购战略发展的四个阶段：1．第一阶段，严防死守如订单超过多少钱了，必须总经理签字。但没有解决实际问题。2．第二阶段，追求低价买的没有卖得精，降价后会带来其他成本的升高。 3．第三阶段，总成本观TCO总成本，如IT项目的售后技术服务，保修服务，咨询服务等。4．第四阶段，战略视角美国科尔尼公司曾为世界500强企业中2/3企业进行过采购战略设计，一般可以把采购成本降低10-15%。曾经通过综合性的采购管理改进和战略性的采购策略制订，使西尔斯公司起死回生。 ? 二、传统与现代采购管理思想的比较 案例2-3：理想的采购战略 ?理想——中国领先的IT企业  主要在中国从事PC、笔记本和移动手持设备、服务器和外设的生产和销售 理想的PC自1997年来一直是中国最畅销产品 1994年在香港上市 2004年加国际奥委会TOP计划 2004年并购IBM的全球个人电脑业务 案例2-4：理想的采购战略 ?IT产业采购供应链的特点  价格波动大，影响因素复杂，难预测 部件更新换代块，产品降价速度也很快 既要保证部件的标准化，又要满足客户的差异化 案例2-4：理想的采购战略 ?灵活的采购计划 准确预测历史数据 快速调整采购计划调整 ——预测 ——提前量 ——安全库存策略 ——采购批量生产计划调整 ——通过电子商务与主要合作伙伴、代理商、分销商合作 案例2-4：理想的采购战略 ?理想在供应商协同方面所做的工作主要有 确定供应商的总体策略控制价格成本及采购比例引入淘汰机制协同研发定期与供应商开展互惠活动 对产品品质方面的掌控定期审核供应商工厂生产线 对供应商供应能力的管理新品导入时物料退出时 对供应商服务方面的管理索赔和维修服务对供应商财务状况分析 案例2-4：理想的采购战略 ?全程协同 产品同步研发 品质、供应弹性、成本持续改进 价格保持最佳竞争力 采购决策和采购方式 一、采购品分类的一般方法1、在大部分企业中，采购品主要可以分为以下六种：（1）组件(发动机、芯片、二极管)（2）原材料（钢材、木材、水泥）（3）辅助材料（锡条、松香）（4）辅助设备（5）加工设备（6）服务（保险、运输、售后）这些采购品中，哪些是常规性的，哪些则是非常规性的？ 2、国际制造业对采购品的分类（１）ＢＯＭ：直接进入产品的生产用原材料、零