如何及银行沟通销售万能险.pptVIP

沟通思路 沟通思路 沟通思路 沟通思路 银保产品的设计理念 基于产品设计理念的成功案例 B 阳光如意C的产品特征 沟通思路 阳光如意C比较优势明显 沟通思路 如意C的最佳销售模式－SPW模式是最佳选择 如意C的最佳销售模式－SPW模式是最佳选择 可制定合理的竞赛方案，由柜员全权代理，可提高其业务收入，同时提高其销售的积极性，为银行的中间业务收入做出更大贡献； 利用阳光在市场上的口碑，凭借普照B的销售情况及市场的良好反映，如果普照C采取类似的销售方式，是会受到市场青睐的。 如意C的最佳销售模式－SPW模式是最佳选择 宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ 主要采取资产主导模式，辅以负债主导模式，即在一定的资产投资组合下，开发出最能满足市场需要的寿险产品。人寿保险公司资产负债管理包括以负债为主导和以资产为主导两种模式，二者是相互作用和相互促进的。以负债为主导的资产负债管理模式，是指从负债的观点看待二者之间的关系，即根据负债的特点安排资产的期限结构比例。要针对不同产品负债的要求，包括期限要求、收益要求、流动性要求、风险承受能力的要求，制定相应的资产投资组合。以资产为主导的资产负债管理模式，是指从资产的观点看待二者之间的关系，根据资金运用情况调整负债结构。一是对销售量的控制，如果资金运用收益无法达到产品设计要求或投资风险过高，则应减少销售量甚至停止销售；二是对产品开发的调整，根据资产期限结构和资金运用收益结果，可以对新产品的预定利率、期限结构提出建议。 如何与银行沟通销售 　　 总公司银行保险部 二○○九年三月 阳光如意C 阳光保险值得信赖 阳光银保发展迅速 阳光如意C的特点 强强联合实现共赢 从投资环境看适销产品 阳光银保的产品策略 豪华股东阵容 股东具有良好的战略投资理念 股权结构和治理结构非常合理 刷新市场记录 2005年7月28日，阳光财险成立，23个月实现盈利，创造了新设财产保险公司实现盈利时间最短历史纪录。 盈利时间　　 最短　　 成长速度　　 最快　　 资产在三年内从11亿增长到377亿，财险进入市场前8强。 寿险成立一年，期交标准保费累计突破1亿元，缔造同期开业公司首年期交标准保费纪录。55家寿险公司阳光寿险已进入16强。 投资能力　　 强　　 07年以连续两年创下了年度投资收益率第一的业绩。去年也获得7.34%的收益率。 百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”、2008中国最佳商业模式第三名、2008年度中国公益50强和2008年度最佳企业文化等大奖。 获得荣誉　　 多　　 阳光保险值得信赖 阳光银保发展迅速 阳光如意C的特点 强强联合实现共赢 从投资环境看适销产品 阳光银保的产品策略 银保诞生首年业绩 保费业绩　　　 总保费：银保渠道全年共实现保费收入22.23亿元； 期交保费：从11月26日期交产品上市至12月底，短短一月时间，保费即突破千万大关，全年共实现期交保费1067万元；09年截至到4月底，已平衡实现期交规模保费近亿元。 趸交保费：08年趸交业务超过22亿元。截至09年4月底，共实现趸交保费近3亿元。（这些数据可以适时更新） 市场排名　　　 　08年全年市场排名第15位，年中单月排名一度达到第7位。 合作银行　　　 　目前合作银行包括四大国有商业银行以及邮储、中信、东亚 　银行等。下一步将与招行、中信与浦发等银行进行合作。 银保通　　　 　目前已上线工行、农行总对总银保通系统。 阳光保险值得信赖 阳光银保发展迅速 阳光如意C的特点 强强联合实现共赢 从投资环境看适销产品 阳光银保的产品策略 经济环境与资产配置的关系 一般而言，股市周期与经济周期、政策周期是紧密相关的，从短期来看，可能会有违背的现象，但从长期来看，这三个周期的发展方向会回归一致。 在经济萧条到繁荣阶段，资本市场情况向好，因此，在此阶段，应逐步加大对权益资产的配置，如股票、股票型基金。 在经济通胀到衰退阶段，应逐步扩大对固定收益资产的配置，如债券。