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宝山壁画 宝山壁画是引人注目的昂贵文物。此壁画发现于阿鲁科尔沁旗东沙布乡境内。1994年列为“全国十大考古新发现”之一。宝山壁画中最引人注目的是《杨贵妃教鹦鹉图》。该画高0.7米、宽2.3米，用于笔重彩绘制，最突出的表现了 晚唐风格。唐代擅长绘贵妇仕女的大师周昉绘制了《杨贵妃教鹦鹉图》，不仅享誉中原，而且还影响全国各地。发现于阿旗宝山古墓里的这幅画，就是契丹人聘请中原画家按照周氏风格绘制的， 技法深得周氏画风的真传。在唐人真迹稀如星风的今天，能够从中完整了解唐代人物画的杰出成就，堪称美术史研究的辛事。这幅壁画现今保存在阿鲁科尔沁旗博物馆，历经千年，恍如新绘，是该馆的镇馆之宝。 欢迎大家观看！ （二）谈判开局 1、谈判开局气氛营造 2、谈判开局策略 协商式开局策略 保留式开局策略 坦诚式开局策略 进攻式开局策略 根据具体的谈判计划和需要，运用不同的手段营造出对自己最为有利的开局气氛以控制整个谈判进程的发展 （三）谈判磋商 1、报价的原则 严肃、明白、不加评论 2、讨价还价 3、讨价还价技巧 报高价法 鱼饵报价法 中途变价法 挑剔还价法 哄抬报价法 （四）谈判终结 签订谈判协议必须注意的问题 (1) 达成的协议必须见诸于文字 (2)不要轻易在对方拟定的谈判协议上签字,应该详细的谨慎地予以检查 重大的商务谈判协议签订以后，还应该让协议具有法律效果，通常是将协议经过公证部门的公证 第二节 广告宣传策划 一、广告策划的含义 在市场调研的基础上，为取得最佳的营销效果，对商业广告的制作、发布、以及广告运动进行科学统筹规划，并付诸实施 它以市场分析为基础，以广告定位、广告目标、广告表达、广告制作和使用为内容，以策划文本为直接结构，以效果评估为终结，追求广告活动进程合理化和效果最大化 二、广告策划的内容 广告总体策划 广告目标 广告信息 广告预算 广告媒体 广告设计策划 广告主题 广告定位 广告表达 广告制作策划 广告平面制作 广告片制作 广告使用策划 广告时间 广告效果测定 三、广告策划程序 （一）明确广告目标(WHY TO SAY) （二）确定广告预算(HOW MUCH TO SAY) 1、量力而行法 2、销售百分比法 3、竞争对等法 4、目标任务法 （三）目标受众(WHOM TO SAY) （四）广告要说什么(WHAT TO SAY) （五）广告要采取何种表现方式(HOW TO SAY) （六）广告发布的时机(WHEN TO SAY) （七）选择广告发布的媒体(WHERE TO SAY) （八）广告效果评估 第三节 公共关系策划 一、公共关系策划的含义 公关人员根据组织形象的现状和目标要求，分析现有条件，谋划、设计公关战略、专题活动和具体公关活动最佳行动方案的过程 （一）公共关系策划的性质 （二）公共关系策划的价值 二、公共关系策划的内容与程序步骤 （一）确立公共关系目标 1、公共关系目标的确定性 2、公共关系目标的具体性 （二）确定公众和主题 必须充分体现与公共宣传目标的一致性，主题的语句要简明扼要，要有鲜明的个性，要适应公众心理的需要 3、制订目标 三、选择公共关系活动模式 活动类型 公共关系活动项目 危机型 公共关系 消除误解 公布事实真相，展开针对性宣传、与公共沟通对话 消除事故影响 公共事故真相，制止事态扩大，看望、赔偿受害公众，改进工作健全规章制度等 接待型 公共关系 应接式 接站、安排住宿、组织会谈、送客等 交际式 联谊招待会、座谈会、工作餐、交谊舞会等 活动类型 公共关系活动项目 宣传型 公共关系 媒介式 记者招待会、新闻发布会、策划新闻事件、制作宣传刊物和视听资料等 活动式 展览会、公共参观活动、公益福利事业赞助活动、开业庆典与周年活动、社会文化活动等 服务型 公共关系 渗透式 售前服务、消费操作（使用）培训，售中服务、售后服务等 单纯式 提供相关服务、社会公益服务、资助馈赠服务等 活动类型 公共关系活动项目 文化型 公共关系 适应式 人物符号、宣传用词、商标、用词、颜色、主题等方面的适应 文化包装式 民族文化意识活动、节日文化活动、体育文化活动等 文化导向式 推广价值观念、推广新型生活方式等 咨询式 公共关系 诊断式 企业科研、生产、管理、营销、广告、员工心态诸方面的专题诊断 开发式 产品开发咨询、市场拓宽战略咨询等 活动类型 公共关系活动项目 CI型 公共关系 MI开发 经营哲学、企业文化、企业标语、企业理念 BI规范 内部行为（生产、管理、开发）规范、外部行为（营销、广告、公共关系等）规范、员工行为规范 VI设计 标准字、标准图、标