保险从业人员品德八律.pptVIP

保险从业人员 做保险就是做人， 人做好了，保险也就做好了。 做人相对于做保险而言， 比之其他行业更为重要， 它直接关系着保险从业人员的职业生涯和成就大小。 因此， 身为保险从业人员， 不但要具备专业知识和销售技巧， 更应该提升个人的品德修为， 才能在保险业长久立足， 赢得客户和部署的尊敬。 以爱为本 以爱与责任传递保险真意 清廉正直 从业人员在帮客户规划保险时，难免会遇到自身利益与客户利益相冲突的情况，如果从业人员只看到自己的利益，没有真正为客户的利益着想，将难以在行业取得长久成功。 坚定使命 如果去问许多成功的保险从业人员，在保险业成功最重要的条件是什么？他们的回答往往只有一个，就是对保险的使命感。 言出必行 保险从业人员想要在行业长久发展，最重要的就是获得客户的信任，而要得到客户的信任，就必须重视自己的诚信。 勇于担当 一张保单代表的是一个长期的契约，成交保单只是一时，更重要的是成交之后的售后服务，唯有用负责的态度提供持续服务，才能获得客户继续购买保单的机会及源源不断的转介绍。 持之以恒 成功的保险从业人员之所以成功，是因为他们比一般从业人员做得更多，成功的销售来自于良好的工作习惯，而好的工作习惯来自于持之以恒的努力。 乐观正面 人生不如意事十之八九，保险营销工作更是如此，被客户拒绝、放鸽子等状况犹如家常便饭，但只要乐观正面看待每件事，任何困难挫折都能迎刃而解。 虚心求教 成功的保险从业人员大都具备良好的学习习惯，时时以虚怀若谷的心态，让自己保持不断提升的竞争力，走在市场的前沿。 * 保险是充满爱与责任的事业，保险从业人员应该秉持爱心，让客户藉由保险，实现对家人的爱与承诺。 不计收获的付出，终有回报。 成功的不二法门——客户利益优先 真心为客户着想，展现自己的特色。 使命感是保险从业人员动力来源 使命感，让梅第为保险奉献一生。 诚信是从业人员的第二生命 诚实赢得客户信任 承担责任打下稳定客源基础 服务是一件乐事，也是人生最高贵的品格。 坚持是销售的制胜关键 坚持，必定会看到成功。 保持正面，化销售危机为成功转机 不能成为客户却成为朋友。 不断学习 才能保持竞争力 学习，必定会带来收获。 *