奢侈品电子商务发展研究解析.docVIP

天津外国语大学国际商学院 本科生课程论文（设计） 课程名称： 电子商务 论文题目： 奢侈品电子商务发展研究 姓 名： 范媛媛 学 号： 1107414055 专 业： 人力资源管理 年 级： 大三 班 级： 11712 任课教师： 孙蕾 2014 年 4 月 内容摘要 通过目前中国奢侈品消费市场的现状，着重分析了钻石类奢侈品利用电子商务平台的网络营销模式，及其利用该种模式营销的可行性，优缺点和未来的发展趋势。近年来，不少奢侈品大牌减少实体店数量，并加码电商业务的做法，有业内专家指出，奢侈品的电子商务是大势所趋，未来会有越来越多的奢侈品品牌通过自建电子商务渠道，或者是加入第三方平台等方式来加码电商渠道。 电商平台和品牌方纷纷看好网络营销渠道，我国的电商巨头阿里巴巴即将赴美上市的消息引发业界的密切关注。有西方媒体分析认为，阿里巴巴或将在奢侈品领域与西方进行合作，来满足中国日益增长的奢侈品市场。 关键词：奢侈品；钻石；电子商务 目 录 一、 引言 4 （一）中国奢侈品现状………………………………………………4 二、 中国钻石类奢侈品消费现状 4 （一）中国珠宝行业电子商务现状…………………………………………5 （二）钻石类奢侈品网络营销模式可行性……………………………………5 （三）我国钻石网络营销模式及其特点……………………………………6 三、钻石网络营销模式现状及展望…………………………………………7 四、参考文献………………………………………………………………………8 奢侈品电子商务研究 ——针对钻石类奢侈品的研究 引言 （一）中国奢侈品现状 近年来，不少奢侈品大牌减少实体店数量，并加码电商业务的做法，有业内专家指出，奢侈品的电子商务是大势所趋，未来会有越来越多的奢侈品品牌通过自建电子商务渠道，或者是加入第三方平台等方式来加码电商渠道。 电商平台和品牌方纷纷看好网络营销渠道，我国的电商巨头阿里巴巴即将赴美上市的消息引发业界的密切关注。有西方媒体分析认为，阿里巴巴或将在奢侈品领域与西方进行合作，来满足中国日益增长的奢侈品市场。而此前，阿里巴巴其他的淘宝与路易威登集团署合作备忘录，高调宣布展开打假的行动似乎在一定程度上佐证了上述判断。 针对市场环境及消费模式转变，米兰站的相关负责人表示将在2014年作出一系列调整。除了继续调整产品组合，集中推广中价及快流产品以改善销售外，米兰站针对香港地区零售店铺租金未见回落迹象，零售业持续面对租金成本上升压力等情况，决定积极发展销售渠道，除与一大型网上平台经营商合作销售集团产品，更直接管理和经营网上商店，在内地发展网上采购平台将是重要举措。 奢侈品加码电商或是大势所趋，无论是平台电商还是奢侈品品牌，都有加码奢侈品电商业务的欲望。虽然中国内地奢侈品增速放缓，但是中国人毕竟是世界范围内奢侈品消费的第一大群体，其奢侈品购买欲望和潜力仍然被看好。对于奢侈品企业来说，他们也要在开店成本和收益之间平衡，因此电商渠道或许成为将来的布局重点。 对此，贝恩公司合伙人Bruno Lannes在“2014第六届顶级品牌高峰论坛”透露的相关信息也在侧面上印证了该观点。奢侈品品牌吸引新增消费者的传统方式——开设新店出现放缓趋势。2011年，贝恩追踪的主要奢侈品牌在中国市场的开店数目约为150家，2012年上升至160家，但2013年的新店开设速度大幅下降，截至当年11月，新增店数目仅为100家左右。不仅如此，2013年入驻已近十年的阿玛尼旗舰店与杜嘉班纳旗舰店在上海相继停业，法国奢侈品牌卡地亚也被传在中国关闭10家门店。 中国商业地产的饱和发展让品牌商在扩张过程中更加谨慎，更注重现有门店的翻新装修、选址优化及运营效率的提升，但像蔻驰、普拉达和宝缇嘉等少数品牌在2013年仍持续快速扩张。 我们也看到中国内地奢侈品市场呈现的新趋势，其中最突出的是奢侈品牌的数字化营销，显然这在中国年轻消费群体中很有市场，“现在有越来越多奢侈品牌搞数字化营销，某些品牌的网上营销支出占其营销总支出的20%到25%，而3年前这个数字还不到5%。”他认为，现在的中国市场比以前复杂得多，不能仅靠多开店来追求中国市场的增长。 （二）中国钻石类奢侈品消费市场现状 在众多奢侈品中，钻石类奢侈品一直以其尊贵独特的魅力在奢侈品消费市场中占有一席之地。根据上海钻石交易所公布的最新数据显示，在2009年，中国已经取代日本成为全球二大钻石消费国，仅次于美国。由此可以看出，钻石的消费在传统奢侈品消费市场上占有重要地位。 就在中国奢侈品消费市场如