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汽车市场营销概念 推销与营销 推销 生产企业通过大量的推销活动,引起消费者的兴趣与欲望,从而卖掉自己的产品,在竞争品牌中取得一定的优势 例子: 电视购物 (夸张的描述,夸大的言辞,所述全是产品的优点) 营销 在不断变化的市场环境中,以顾客需要为出发点,综合运用各种战略和策略,把商品和服务整体的销售给顾客,尽可能满足顾客的需求,并最终实现企业目标而展开的整体经营活动 例子: 各种汽车品牌的4S店 * * LOGO LOGO 对比出发点 引起消费者的关注 推销: 营销: 顾客需要 对比销售手段 推销活动 推销: 营销: 营销活动 手段基本一致, 但是过程略有不同 以推销人员的讲解为主 销售人员针对客户的喜好 进行讲解 对比最终目标 卖掉产品,取得竞争优势 推销: 营销: 满足顾客需求,实现自身目标 都是以企业的利益为最终目标 但是营销是以满足顾客需求为前提 结论 汽车市场营销 以顾客需求为主 以企业销售为主 汽车推销 ≠ 知识点 1.汽车市场营销的含义 2.汽车推销与汽车营销的主要区别 3.汽车市场营销≠汽车推销 LOGO 幻灯片放映结束 ！ *