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税务分析及纳税筹划报告 2014年6月 纳税筹划分析 公司基本情况 贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。 公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。 ?目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。二、行业背景 贵州茅台酒股份有限公司属于白酒行业， 1）从宏观形势来看。一是国际政治风云变幻，经济发展阻力重重，各种因素影响着全球经济走势，美国复苏缓慢，欧债远未结束，新兴经济增速放缓，中东政局持续动荡，亚太地区争端不断，未来发展难以预测。二是中国经济面临着下行压力加大、内生动力不强、通胀压力依 然、市场信心不稳、有效需求不足的种种风险，白酒行业增速放缓不可避免。三是投资减少，出口受阻，消费增长缓慢，部分行业产能过剩。 2）从行业发展趋势看。政策压力加大，各种危机事件频发，白酒行业产能过剩、市场需求及价格下跌、库存增高等日益显现，受经济下行压力加大等因素的影响，白酒行业高景气增长 态势结束，将进入中低速发展的调整期，行业周期性波动和政策层面限制对白酒行业的调节将在 2013 年完全显现。白酒行业面临前所未有的压力。 但总体看来是长远的事，如果要看眼下行业调整结束时间或者看下一季企业业绩都是不可能完成的任务，但，我们看远一点，5年后，凭借品牌和资金优势，茅台穿越周期，踏入新一轮增长是大概率事件。 3）从市场容量来看。在白酒景气最高峰的2011年茅台生产茅台酒及系列产品基酒39,532.62 吨，占行业生产酒总量0.38%，营业收入184亿元，占行业5.88%，2012年白酒行业减产，茅台持续增产，茅台产量为42,824.38吨，仍占仅行业产量0.47%，所以说，茅台在白酒行业里面的空间仍然非常大。此前，媒体一直在报道茅台在行业低谷里面仍然扩产的问题，但事实上，茅台的利润率和利润综合在行业里赫赫有名，但实际生产量并不大，行业低谷里，销售面临危机面前，茅台也终于自觉有营销动力，凭借自身品牌优势扩大中低市场份额，在行业回暖以后，希望茅台能上一个台阶。历史上任何行业危机都是优势企业吞并扩张、攻城略地的重要时刻，关键看领导层经营管理能力。目前白酒行业虽然增长空间有限，但固有容量非常大，茅台及其系列就在白酒生产里面产量非常小，扩容空间非常大。 4）从行业调整来看。行业调整给人印象总是价格下跌、利润减少、企业倒闭，但没有调整的行业是不可能得到良好发展的，产能总不可能无限制扩张，我们依旧可以看到行业调整的另一面：1 无序竞争秩序改善，微型、小型、粗放型企业遭遇淘汰，汰弱留强后有利于行业竞争生态稳定和持续发展，2 库存清理和产能压缩，3结构调整，从粗放产能增长销售增长向高端产品和细分定位产品转变，4 激烈竞争使企业成两极化，最终形成寡头垄断。 白酒行业的调整绝非第一次，也不会是最后一次，剔除三公消费影响，大趋势亦可能有白酒整体容量萎缩的忧虑。 5）从竞争态势来看。部分企业发展较快，营销手段和模式不断创新，竞争更加多维化、白热化。同时，全国规模以上白酒企业产量突破 1200 万吨，行业产能扩张过度，供大于求。大量资本进入加剧了行业竞争，竞争压力不断加大。目前，在高端白酒市场领域，仍然保持着几强争霸的格局，但是其它名优白酒企业相继加入到高端白酒市场领域，这一领域竞争将加剧；在中低端白酒市场领域，仍然呈现群雄逐鹿、百强混战的格局，但同时有一些公司和产品的市场优势将进一步显现。 白酒行业竞争已经进入白热化阶段，尤其因为高-中端白酒价位下沉使得中、低端竞争更为明显，价格战、广告战越演越烈，只有实力雄厚、现金流充足的企业才有能力度过难关。价格调整使得1000块以上的白酒市场茅台一枝独秀，竞争态势明显没有中-低端市场激烈，但茅台系列酒要扩产在中-中低端市场分一杯羹绝非易事 三、选择理由 贵州茅台公司是我国酱香型白酒典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，以及国内唯一获绿色食品