第八章 汽车公关活动概述.docVIP

第八章 汽车公关活动 教学重点：1、如何做好专营店市场活动 2、市场活动的配合要素 二、教学难点：1、市场活动策划实施关键要素 2、市场活动执行流程及配合工具 3、市场活动评估指标 一.如何做好专营店市场活动 ● 市场活动的目的 所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，市场活动的主要目的可以概括归纳成以下三点： 提升来店量：吸引并收集新的意向客户 提升成交率：邀约老的意向客户，促进下订 增加媒体曝光度，提升xx汽车品牌及专营店的知名度 常见市场活动类型 常见的市场活动包括促销活动（SP）和公关活动（PR）。我们常说的“促销活动（SP）”、“公共关系（PR）”、“广告宣传（AD）”属于市场营销的范畴，与“人员销售”一样，都属于销售促进活动。而本手册对于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类，广告宣传作为支持所有市场活动的手段，也就是配合要素，会在《市场活动的配合要素》章节说明。 销售促进活动分类 市场活动分类 ●市场活动类型细分 ●各类市场活动的作用及效果 活动类型 活动作用及效果 促销活动（SP） 推广活动（campaign） 提供汽车购买的理由，考虑的是集