买方市场对营销策略的影响.docVIP

买方市场对营销策略的影响 一、影响市场营销策略的因素分析 煤炭企业作为经济个体，总是生存在特定的政治经济环境中，经营活动受到来自企业内外部各种因素的影响和干扰。营销决策就是通过对影响企业的宏观因素和微观因素的分析，找出主要因素，抓住主要矛盾，确定决策的重心，从而保证营销决策的正确性和可行性。具体来说，宏观因素包括：国内外政治经济环境、经济政策走向、经济发展水平、企业所处的自然地理环境等。宏观因素属于不可控因素，对营销策略的选择方向和营销成果影响极大。微观因素主要包括：采购商的规模、类型、地域分布、竞争对手的状况、企业生产技术条件的变化及企业内部各部门的衔接协调能力等。在微观因素的作用下，煤炭企业营销部门常常要权衡不同的的策略方案并努力推出最优方案。 二、煤炭企业营销策略的主要内容 煤炭企业的营销策略是从营销实践中提炼出来，上升到理论高度的决策体系。它立足于实践，又通过营销组合反向指导实践。为了论述更具系统性，本文拟从营销决策的四个方面内容逐一阐述。 1、产品策略 煤炭是大宗生产资料，有其特有的资源属性和产品属性。对煤炭产品策略的分析，要从企业发展战略、企业产品结构入手。 （1）煤炭企业的发展战略主导着煤炭产品的类型和市场结构煤炭企业选择何种产品供给市场，选择什么样的市场定位，很大程度上取决于企业的发展战略。从某种意义上来说，产