成都恒大金碧天下营销策略报告1010421157.pptVIP

一、大思考 二、大策略 三、大活动 四、大执行 五、大优惠 六、大广告 明星代言 轰动亮相 1、亮相活动：明星代言新闻发布 时 间：5月6~14日 总体调性：高调炒作，确立项目品相 目 的：媒体聚焦炒作，项目正式亮相推广 建议明星： 亮相活动：明星代言新闻发布及产品品鉴会 2、主题活动：极品天下—首届恒大杯中国“雀王”挑战赛 时 间：5月14日~6月6日（每周末隆重举行） 总体定位：国际高规格赛事包装，聚集广泛大量人气、延续性高的娱乐活动 目 的：制造新闻热点，高调炒作；留驻人气，强势蓄客。 主办单位：中华全国体育总会，四川省体育局，四川省麻将与茶文化研究院， 眉山市体委，恒大地产集团。 参与人群：原则上不限定参与人群； 赛场设置： 主赛区—金碧赛区—金碧天下现场接待中心 分赛区—恒大绿洲赛区、恒大城赛区—恒大绿洲、恒大城名流会所 赛事规则与设备：比肩2008年9月19日在澳门举行的第二界“世界麻将大赛”规格，从澳门引进国标赛事设备及裁判，严格遵照国标赛事规则进行。 主席裁判：第二届世界麻将大赛 、“世界雀王”——何国雄。 比赛轮次： 分赛：5月14日到6月5日，每周末举行分赛，分赛4人一组，胜出即可参与下轮赛，参与有奖，胜出得大奖； 决赛：6月6日开盘当天：参与决赛的最后4名均可获得家电大奖，最后胜出者荣获雀王称号，由代言明星颁发“雀王”奖杯，并获得恒大金碧天下度假公寓一套（40年使用权）。 奖项设置 现场氛围活动：品类丰富的现场SP活动 3、开盘活动：代言明星签约仪式及大型歌舞表演 时 间：6月6日 总体定位：隆重热烈的现场引爆型活动 目 的：吸引大量人气，为现场营造热销氛围；制造新闻热点，促成舆论攻势；增加客户信心，促进现场认筹客户的转化成交， 地 点：金碧天下现场 VIP嘉宾：世界雀王何国雄、眉山政府、彭山政府、成都房管局、全国各大媒体。 参与人群：认筹客户，企事业意向客户，广告邀请客户，明星FANS。 蓄客期 第一阶段：售楼部交付前——4月28日到5月6日 培训方式：全封闭式培训 培训主题：职业/项目/目标/开盘策略 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：集中黄龙溪（具备条件的度假村或酒店）封训一周； 培训讲师：恒大廖总、马总/易居傅总、宋总 第二阶段：蓄客培训——5月6日到5月13日 培训方式：半封闭式培训 培训主题：蓄客目标分解/蓄客手段方法/蓄客技能技巧/产品 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：项目接待中心现场 培训讲师：易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华 第二阶段：实战及开盘培训——5月14日至开盘前 培训方式：每周一次集中培训 培训主题：产品强化/客户谈判强化/目标调整/开盘策略强化/项目知识轮训 人 员：内场销售人员、联络点及直销团队主管级人员 地 点：项目接待中心现场 培训讲师：易居宋总、恒大城刘光辉、金碧天下李永华 大广告 大优惠 开盘当日额外惊喜大优惠 开盘必特价，特价必升值 1.开盘85折（6月6日到6月14日）； 2.金卡会员开盘当天额外95折（非金卡会员购房可申请金卡）； 3.购房送精装花园，（包含花园高档草地、珍稀树木银杏、金花茶等） 4.前100位限时特送万元家电套装； 5.开盘当日成交送高尔夫终身会籍； 6.购房送会所消费券； 7.购房送交通券； 8.购房送物业管理费； 吃 看 玩 拿 听 自助冷餐 国际名宠 沙雕体验 乐队、乐器演奏 现场抽奖 沙雕作品 魔术体验 街头魔术 麻雀大赛 见面有“礼” 茶花展示 雀王大赛各级奖品 糕点饮料 目的：留驻人气，促进蓄客 运动体验 广东荔枝节 马戏表演 四、大执行 团队：超强的团队配置和销售模式 现场销售员：20名(高峰)/12~15名(日常) 联动接待点人员：8~12名(高峰)/6~8名(日常) 外展直销员：50~80名(高峰)/30~50名(日常) 开盘期 现场销售员：30~50名 联动接待点人员：15~20名) 外展直销员：80~120名 团队：超强的团队配置和销售模式 培训：准军事化强训 一、内场蓄客奖：认筹1名奖30元 置业顾问：分为4组，每组4~10人（按日常和高峰期分别配置）按团队和个人下达指标，每周评比，每周发放 个奖：个人及团队指标完成，全额发放 个人及团队指标任一未完成，发放50%（15元/1个筹） 团奖：每周蓄客排名第一的组给予2000元团奖每组实行末位淘汰，被淘汰者不再享有团奖分配。 奖上奖：开盘前蓄客总排名前三名分别奖励1200/800/500元/人 目标任务及奖励细则另定！