贵州铜仁锦鹏国际项目,营销暨推广策略初步,建议.pptVIP

城市分析——铜仁市远景城市人口80-100万，打造贵州东北乃至“黔湘渝”交界区域核心城市，城市化的快速发展，为房地产开发带来巨大的发展空间 营销推广策略层面就是要建立项目形象、传递核心价值、促进项目热销的系统工作 营销中心内部功能—具备传统营销中心接待功能的同时，植入更多的生活体验功能； 形象围墙——展示项目形象、划清项目边界，突出品质感 展示体验策略——楼体包装 展示体验策略——铜仁地区第一个设置工法样板间的品质楼盘 通过设置工法样板间，改变目前消费者心中对房地产开发商谋暴利、工程质量差、工程材料造假等疑虑，主动将项目的工程质量、工程进度及工程材料展示给消费者眼前，可以极大的强化其购买决心； 如果工法样板间无法执行，可以在售楼处某角落将项目的建筑用材，通过展示区的形式，展示出项目的建筑品质 有目的，有计划，分布在项目不同阶段的少而精的活动营销是策略的重要组成部分 大事件—以产品说明会的方式，高调起势，以关注广场住宅为主题，提升项目开发高度，获得市场关注 大事件——盛大开盘活动 小活动——其他体验活动可根据需要开展 客户维系——通过vip卡的办理，排查诚意客户，锁定目标客户，奠定圈层基础 商业销售——精确定位 商业销售——主动出击的销售模式 住宅销售——倡导“居住+投资”销售理念 3#栋销售——酒店式公寓销售模式 我们能从哪些方面去增加产品魅力呢？ 车位销售——主动出击的销售模式 车位销售——车位销售意向广告 销售团队专业培训体系——加强服务意识，提升客户管理能力 人性化服务——形象统一，规范化的接待流程 优秀的服务团队，卓越的执行能力 最后我们将为项目打造一个 确保我们所有的营销策略能高效的贯彻执行 项目服务团队构架 项目经理 销售经理 企划专案 1名 销售助理 销售副理 客服 置业顾问 6-8名 客服专员2名 平面设计师 1名 市场研展专案 1名 研展专员 1名 物业营销根据不同物业，我们所面对的客户侧重点也有所不同。 熟悉客户的心理，是打好营销攻防战的第一步。 所以，我们的置业顾问，不但要通晓房地产专业知识，还应该对生活格调有着自己独到的见解，并有良好的礼仪。 一般物业营销 复合型物业营销 理性消费，消费者会仔细对比产品各项指标，反复权衡、最终落定。销售人员的引导作用有限。 消费者会在衡量产品质素的基础上更多的需要来自投资各方收益回报的比较。因此销售人员的仪态、说辞起着非常重要的作用。 本案的置业顾问应该是这样的… 亲切 专业 善于交流 针对剩余房源和客户关注情况举办沙龙 持续销售期 选房流程 认购书条款解释及填写 买卖合同正本及附件的条约解释 开盘期 Vip卡办理流程 阶段性举办专题沙龙 蓄客期 跑盘指引（竞争区域及楼盘分析数据搜集） 项目产品及卖点分析 项目200问解答 项目专题培训（规划及建筑设计/园林设计/工程/房地产法规/按揭/现场财务管理/物业管理等专题讲解并答疑） 项目基础知识培训 所处的阶段 培训课程 基础能力培训 建筑学常识，销售代表现场销售指引 如何成为销售明星、客户现场沟通、客户心理分析 电话营销、逼定技巧、如何达成交易 客户投诉及危机管理、打造超级团队 专业礼仪培训 商务礼仪/销售礼仪 职业礼仪规范 现场服务技巧 本次方案重点是营销策略方向的探讨，总体来看我们认为“销售在销售之前”，今天我希望把在项目营销策略方向达成一致的前提下，在各营销阶段，再进行营销执行细化及落实！ 最后，希望通过今天的提报，能与贵司在项目营销和推广策略方面达成共识。 期待与贵司真诚合作，创造价值，实现共赢！ 结束语 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * 通过重要节点的活动迅速占位，让项目以创新而又高品质的姿态面市，让“城市门户、广场住宅”定位深入人心，让“广场住宅”受到青睐。 活动营销－贯穿始终，奠定市场影响力 关键活动营销 大事件 产品推介会 盛大开盘 小活动 业主答谢酒会 文化品鉴 美食活动等等 必须传递我们的核心价值主张，彰显卖点 必须突破铜仁市场现有水平和力度 本项目活动营销的原则： 目的性：必须明确每次活动目的，避免举行重复和无目的的活动； 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动有效，达到预定目的； 相关性：活动与活动之间有主次联系，功能相互补充； 时序性：活动有先后之分，不同活动应出现在项目