减速机制造业整合营销的探究.docVIP

减速机制造业整合营销的探究 1M减速机制造企业概况 1.1M减速机制造企业主要产品 M减速机制造企业的产品广泛应用于煤炭、冶金、矿山等各种机械的传动结构中,为各大煤机制造企业提供刮板机、采煤机械、轧机、皮带运输机等设备配套用减速机,是我国减速机行业的明星企业,产品畅销全国20多个省市,主要产品见表2。 1.2M减速机制造企业市场环境分析 1.2.1减速机市场分析M减速机制造企业的母公司是一家大型国有煤机成套设备制造企业,M企业生产的减速机产品主要为采煤机、掘进机、带式和刮板输送机等机械装置配套。根据中国煤机工业协会对现在的市场需求量分析,2010年国内减速机总产值达到40亿元。其中,采煤机用减速机约占到13.5亿元,掘进机约占到7亿元,矿用输送机约占到19.5亿元。矿用输送机新增大功率刮板输送机1330套,皮带输送机580套,需大功率减速机约3860台,加上维修更新,总计约需输送机用减速机6550台。到2015年,按平均增长率10%的速度,预计减速机总产值达到约60亿元,其中采煤机用减速机约占到22亿元,掘进机约占到10亿元,矿用输送机约占到28亿元,减速机将会以大功率、高端产品为主。国内千万吨级的矿井大功率运输机的减速机被进口产品垄断,年产600~1000万吨之间的矿井,国产减速机占到50%的份额,600万吨以下的矿井,主要以国产减速机为主。 1.2.2M减速机制造企业的面临竞争的对手(1)国内主要竞争对手目前,M减速机制造企业国内主要竞争对手是河北某煤矿机械有限责任公司和宁夏某实业集团有限公司。河北某煤矿机械有限责任公司:2012年实现销售收入25.89亿元,其中减速机销售4.7亿元左右,除占据主机生产配套的优势外,先进的加工设备、完善制造能力和一流的管理水平,使其减速机产品处于国内的领军地位。宁夏某实业集团有限公司:2012年实现销售额18.32亿元,其中减速机销售约3.8亿元,公司通过4次较大规模技术改造,技术装备实力和生产规模显著增强,主导产品市场占有率达29%,重型刮板输送机用减速机市场占有率达到46%,成为国内最大的重型刮板输送机用减速机供应商。(2)国内其他竞争对手WD公司以生产输送机用减速机为主,与我公司产品结构类似,自身技术水平相近,随着技术改造的不断投入,产品质量得到了大幅提高,市场占有率也逐年攀升。山西某机械厂、山东某矿机制造公司、吉林某煤机公司等一些企业,也有配套的减速机生产单位,但产量都不大,年产值不超过2000万元。(3)国外竞争对手随着煤炭行业的发展,SEW、弗兰德等国外企业纷纷进入国内减速机市场,以科学的设计方法、先进的加工设备、高质量的产品迅速占领市场,但进口产品交货周期长、服务响应滞后,是国外企业的短板之处[2]。 1.3M减速机制造企业存在的问题 M减速机制造企业目前以生产皮带机、采掘机、掘进机、刮板机等配套的减速机为主,产品大致分为3代:一是80年代的矿用系列,产品附加值低,占总产值的70%;二是90年代研发的DCY、ZSY系列,占总产值的10%,三是为皮带机、刮板机配套的行星系列大功率减速机,产品附加值高,占总产值的20%。 2M减速机制造企业整合营销现状和存在问题 由于整合营销理论的研究还不完善,在具体的实践指导上还需要更详细的、更契合企业实际的具体实施方法;尤其我国引进整合营销理论较晚,理论的完善度还有待提高,企业在管理上还存在诸多问题,因而在应用中要勇于尝试,更要谨慎实行。结合减速机具体制造企业的整合营销状况,可以清楚知道整合营销在减速机制造企业还处于起步阶段[3]。 2.1减速机制造企业整合营销现状分析 2.1.1实施整合营销的必要性由于市场竞争的加剧,传统市场营销策略的失灵迫使企业寻求更为合适的营销理念。整合营销能够加快市场反应速度,整合企业的内外部资源培养企业的核心竞争力,提高顾客价值。同时企业规模的扩大,部门分工的细化促使企业内的职能自立封地,部门本位化,资源重复设置现象严重,企业迫切需要资源的整合,理论研究的逐步完善也促使整合营销思想在实践界得到重视,企业界己经认识到整合营销的迫切性。 2.1.2整合营销在减速机制造企业应用还停留在初级层面在认识到整合营销必要性的基础上部分企业进行了初步的尝试,但是大都停留在整合营销的初级阶段。整合营销是一项复杂的系统工程,涉及到营销工具的整合,营销流程的整合,组织内的整合,组织间的整合。根据找到的文章检索,我国整合的内容主要涉及到营销工具的整合与营销流程的整合,对于组织间的整合与组织内的整合则涉及较少,难以达到整合营销的最佳效果[5]。很多企业所谓的整合营销也只是营销传播的整合,即使是整合营销传播的实施也不都是成功的,还需要进一步