北航研究生人文创新专题03技术与市场资料.ppt

技术战略与技术管理 市场 组织 技术 企业创新空间 （生命周期） 企业创新空间 技术战略与技术管理 连续性创新 不连续性创新 基本业务 新技术 老技术 现有市场 新市场 市场创新 技术创新 技术与市场 ——连续性创新与不连续性创新 技术战略与技术管理 连续性创新 Porter关于行业竞争的观点认为：一个企业的盈利水平取决于其所处行业的盈利能力，而一个行业的盈利能力从根本上说取决于五种结构性因素的相互作用。 （1）潜在进入者的威胁 （2）供应商的讨价还价能力 （3）顾客（包括最终消费者和中间商）讨价还价的权力 （4）替代产品的威胁 （5）行业内部竞争的激烈程度 技术战略与技术管理 Porter获得竞争优势的基本策略 降低成本策略 产品差异策略 细分市场策略 整个行业 单一细分市场 竞争范围 低成本 差异化 竞争优势源泉 技术战略与技术管理 不连续性创新 与其说创造新的产品，不如说创造新的市场。 Von Hippel教授所倡导的“用户创新”建立在对创新源、创新中隐性知识的作用、隐性知识或黏性信息转移中的困难的新认识的基础上。 技术战略与技术管理 企业从创新中获利的机制（David J. Teece） 用户 供应商 模仿者和其他“跟随者” 创新者 创新利润分布 技术战略与技术管理 创新结果分类 Pilkington（浮法玻璃） G.D.Searle（NutraSweet） 杜邦（特氟纶） 柯达（快照） Northrup（F20） DEC（个人计算机） De Havilland（Comet） 1 3 创新者 跟随者－模仿者 胜 败 IBM（个人计算机） 松下（VHS录像机） 精工（石英表） 2 RC可乐（减肥可乐） EMI（扫描仪） Bowmar（袖珍计算器） 施乐（办公计算机） 4 技术战略与技术管理 一、从创新获利 三个基本模块 1、独占性 2、主导设计范式 3、互补资产 技术战略与技术管理 1、独占性 除企业和市场结构之外、决定创新者获取创新利润的能力的环境因素。最重要的维度是技术特性和法律保护机制的有效性。 法律手段 技术特性 ?专利 ?版权 @商业秘密 产品 工艺 缄默 编码 技术战略与技术管理 2、主导设计范式 产品创新 工艺创新 重大创新率 范式前 设计阶段 范式 设计阶段 技术战略与技术管理 3、互补资产 创新中的核心技术 有竞争力的制造 分销 服务 互补技术 其他 其他 其他 技术战略与技术管理 互补资产种类 创新对资产的依赖 资产对创新的依赖 通用 专用（资产对创新的单向依赖） 专用（创新对资产的单向依赖） 互用（双向依赖，如集装箱船和港口） 技术战略与技术管理 强独占性 弱独占性 范式前阶段 范式阶段 1、如果资产是通用的，……合同（技术许可）。 2、如果资产是专用或者互用的，……合同（危险）……扩展边界、一体化 与市场密切耦合，以便用户需求充分影响设计； 竞争集中于找到主导设计。 对于开发和原型成本很高、不可逆性也很高，推出产品创新概念相对容易的产业，创新者想在这一阶段成为赢家，可能性较低。 价格越来越不重要，互补资产的获取成为关键 “渠道就是现在市场上的权力和利润。” 技术战略与技术管理 一体化模式 （1）创新者一体化所有必要的互补资产（极端） （2）创新者一体化一些互补资产 思考：弱独占性条件下，创新者为获取专用互补资产，在采取一体化决策时，应该主要考虑哪些方面要素？ 二、战略模式问题 技术战略与技术管理 一体化决策 如果时间不关键就可行 全速前进 忘掉它吧 如果具有足够成本竞争地位就可行 需要投资 大 小 长 短 取得竞争地位需要的时间（相对于竞争者） 内部化 （多数股权） 内部化 （如果现金有限,少数股权） 怎么做都可以 不要内部化（合同外包） 对成功的关键程度 大 小 对该业务的最佳投资 关键 不关键 技术战略与技术管理 合同模式： 创新者可以通过简单而直接的合同关系（如零部件供应合同、加工合同、服务合同等）获取互补资产。 思考：创新者在什么情况下采取合同模式 来获取互补资产？什么情况下采取一体化模式？ 技术战略与技术管理 当创新者独占性很强，而且互补资产的供应处于充分竞争状态（有足够数量和源头选择）时，与一体化模式相比，合同模式是理想模式。 e.g. 石化产业 e.g. “与IBM成交的最大优点是，一旦你做出了可以卖给IBM的高质量产品，你就可以打进任何市场。” 技术战略与技术管理 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 开始 创新成功需要辅助 资产 辅助资产专用 签合同 立即 商业化 弱独占性制度 专用性资 产重要 资金地 位优越 模仿者或竞争者占优势地位 签合同 签合同 一体化 签合同