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国际贸易跨文化发展探析国际贸易论文 摘要：随着经济全球化与各国市场经济的发展，企业的市场营销范围已经从一国市场扩展至多国市场，文化差异日益成为企业进行国际营销的主要障碍之一，触犯文化禁忌导致营销失败时有发生。因此，为了提高企业在国际市场的占有率，对企业在跨文化环境中的营销策略进行研究是具有重要意义的。在分析文化差异对企业促销的影响基础上提出了在跨文化背景下企业的人员推销策略。 关键词：跨文化；促销；促销策略；人员推销。 进入21世纪，国际贸易和国际投资迅速发展，市场营销已经从一国市场扩展至多国市场，此时企业的营销活动就面临着不同国家、民族和地区的社会文化、政治、法律等错综复杂的环境因素。著名杂志《电子世界》曾以“全球市场做生意的最大障碍”为题在世界范围内进行调查，结果在法律法规、价格竞争、信息、语言、交货、外汇、时差和文化差异等八个项目中文化差异被列为首位。可见，对于跨国公司或者即将进入国际市场的企业来说，研究在跨文化环境中的营销策略的重要性。国际市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。其中促销策略又包括人员推销策略和非人员推销策略。 本文着重对跨文化环境中的人员推销策略进行研究。 1跨文化促销及人员推销的涵义。 1.1跨文化促销的涵义。 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消