第十组校乐购创业创意策划书概述.docVIP

附件1 江西财经大学 2014～ 2015学年第 1 学期期末考试 论文题目 校乐购创业创意企划书 　　　　　　　　　　 课程编码 00091 选课班 A20班 课程名称 创业概论 任课教师 查伟晨 第 14 组 0132491 组 长 盛颖 学 号 0134039 姓 名 曾彩丽 学 号 0123131 姓 名 覃琬匀 学 号 0123139 姓 名 舒星 学 号 0123140 姓 名 熊燕 学 号 0126074 姓 名 李双贺 学 号 0126089 姓 名 丁雅言（原A21班） 2014 年 11 月 3 日 目录 目录 2 1 创意来源——颠覆性假设 3 1.1提出颠覆性假设 3 1.2调查考证 3 4 1.3形成颠覆性创意 4 2价值主张 5 2.1创意价值主张 5 2.2多方共赢关系 5 3生产消费 5 3.1目标受众 5 3.2生产提供 5 3.3促销策略 6 4关键资源 6 4.1资金 6 4.2人力资源 6 4.3人脉资源 6 4.4技术资源 7 5 创业团队 7 5.1团队组建 7 5.2团队权力结构 7 5.3企业的组织形式 8 6资金 8 6.1资金获得渠道 8 6.2资金使用 9 6.3现金流预测 9 1 创意来源——颠覆性假设 1.1提出颠覆性假设 每到大四毕业季，都能看到学长学姐拿出各类书籍及其生活用品在学校的各个角落摆摊进行二次出售，但是毕业学生二手用品大部分集中在毕业离校前极短的一段时间内出售，量大而且物品种类繁多没有统一的分类，需要者很难正确找到自己需求的物品，出售者也很难找到正确的需要者，从而需求和供应很难匹配。那如果我们能在这种校园交易中制作一种手机APP作为交易平台让他们自由交易，有了这种手机APP，是否会提高校园学生的资源利用率呢？ 1.2调查考证 据调查可知，我国学生拥有的旧书的循环利用率相当低，大部分旧书都是被闲置或者低价卖出，造成资源浪费。而大多数学生的用书需求是类似的，所以上一届的教科书、教课辅导书、考证资料甚至是一些报刊杂志都是可以转手给下一届的。同时随着电子商务的发展，学生的有大量的闲置物品也无法处理便积压自己不用却有利用价值的物品。 1.3形成颠覆性创意 现在学生拥有大量的闲置物品尤其是旧书，但是却没有恰当的方法进行出售，需要者也无法获得物美价廉的二手物品，我们就可以利用这种供与求难以对接的现状进行改革，利用现在受学生欢迎的手机APP作为交易平台，给闲置物品的供给者和需求者建立桥梁，卖家把自己需要出售的物品挂到这个平台上，买家通过关键词搜索找到自己所需物品，实现卖家和买家的正确匹配，让他们自由交易，可以通过在线交易和面谈验货议价等方式实现交易。 2价值主张 2.1创意价值主张 在当今的市场环境下，需要第三方服务来解决企业及开发者双方的问题，起到双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用，并能针对双方提供相应的服务。现在智能手机深受大学生的欢迎，同时App又是应用于智能手机之上，方便日常使用，鉴于此，我们提出了开发以广大在校大学生为受众群体的校乐购客户端。 2.2多方共赢关系 对于出售者，我们平台解决了他们对自己曾经爱不释手现在却毫无利用价值的物品该何去何从的纠结；对于购买者，我们平台解决了他们急需入手却由于价格渠道等原因而不知该如何下手的无耐；而我们的收入主要来源于卖家的“摊位”佣金，提供快递的服务费以及广告推介费。同时，我们可以在平台提供一个专门的版块为有需要推广自己商品的商家进行重点广告推介，比如说做微商的学生以及学校周边的店主。从而实现多方共赢。 3生产消费 3.1目标受众 主要针对大学校园里的学生，以同一学校、同一校区或者地理位置相近的学生为目标受众。 3.2生产提供 产品名称：校乐购 产品性质：APP（手机应用软件 4.3人脉资源 我们的团队成员包括不同性别，不同年级，不同专业和不同性格的人，我们有更好的人脉资源和潜在客户，有利于我们更好的开拓市场，发展客户。我们在不同的年纪和班级都有重要的影响力和号召力，我们的成员分布在学生会、各种社团和社联，还有喜欢微博和微信的达人，让学生们自发地为我们宣传。 4.4技术资源 我们将邀请专业的团队结合我们的理念开发这款APP, 之后也会根据用户反应有有一系列的技术改进以及后期的维修，这